编辑点评：

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开单虾App

开单虾App功能特色：

开店便捷，一分钟就拥有线上店铺了

一键上传,快速转发商品到朋友圈宣传

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即时打印，快递在线预约快递上门取件

售后处理，扫扫码就能登记售后了

库存管理，实时加减库存，库存盘点so easy

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开单虾App优势讲解：

1、是一款微商助手，软件可以帮助快速开店，上传商品，售后处理，库存管理等等；

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3、售后处理及时，扫扫码就能登记售后了，库存管理，实时加减库存，库存盘点so easy。

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新手如何快速开单？

一、准确分析销售中遇到的问题。

1、“由于产品不知名，市场消费者购买力差”分析：

如果产品做的很好公司请我们干什么去？大把客户主动要求代理，就是因为公司机制还不完善，咱们才有上岗的机会，前提是咱们还想继续在这家公司谋发展。

做销售不要讲太多理由，无论什么产品，都会面临各种问题，销售好的希望继续扩大市场份额，销售差的希望咸鱼翻身，各有各的痛点。现在，咱们要好好分析目前面临的问题，想尽办法一个一个去解决。

北上广深消费群购买力强，但竞争激烈，一个地区有多少优势就一定有多少劣势，不能因为有劣势就不做市场了，要找到优势并把优势发挥到极致。

2、“其中一个两年没下过订单，其余两个客户一年2、3次订单，金额很小”分析：

“两年没下单”还是近期客户？该“客户”应定义为曾经的客户，属于过去式。“其余两个客户一年2、3次订单，金额很小”，这类客户有两种可能：

第一，自然销售，只是把产品摆上去，卖的好继续进货，卖的不好当样品摆设。很明显，渠道根本没有发力。

第二，拿你们家产品当赠品，渠道主要精力在推畅销品牌，顺便赠送一下你家产品。因为信息量少，两种可能性都有。

3、“客情维护关系主要是过年发一些家乡特产，平时短信问候，电话不断”分析：

我们强调任何事要做好必须是冠军数量级，冠军级是有标准的，拿点家乡土特产、平时短信问候就可以了吗？

送两袋核桃就指望客户主推我们产品？呵呵，有些不大现实吧？小礼物只是暖个人心，锦上添花而已。

关键要给客户雪中送炭，客情关系好最实在的就是客户赚到钱，他们赚到钱哪里还用你主动，他们都会主动跟你交流套近乎。

现在这些渠道商根本没在你的产品上赚到钱，差了这一块，所以没法沟通。总之，越赚不到钱越不理咱，人的精力是有限的，客户只会花大部分时间维护有利润的产品。

况且，小恩小惠的做法你在做竞品销售也在做，做的可能比你还好，咱们怎么搞得过竞品？这就是客情关系的真实写照。

4、“安徽有16个地级市，去掉现有客户的3个，还有13个区需要重新去开发……”分析：

显然，这位同学缺乏正确的思维模式，开发13个城市，这就好比挖井，捅了一堆黑窟窿，结果一口井也没见水，时间、精力浪费了还没什么结果。

首先，用《目标细分》重点选一到两个市场，用农村包围城市的策略，先不要到地级市去做，应该先从县级市开始起步，县级市场竞争力肯定不如地级市，这个市场相对容易做一些，只要你的货摆在醒目的位置，推销得力就OK。

县级市做好再去地级市，一个市场一个市场跑，既可节约路上时间，又能把时间放在客户身上。

现在你的问题是不会《单点爆破》思维，做任何事都是往大海里撒盐，知道这个思维模式还远远不够，没在大脑里形成条件反射，今后遇到问题还是够呛，《单点爆破》要经过大量练习才会形成条件反射的。

5、“公司目前缺乏培训，也没有介绍公司的资料，只有一份价格单及一些销售政策，刚开始跟着老业务员天天住宾馆，老业务员也没教实用的东西”分析：

公司缺乏培训就自己学习，公司什么都帮你弄好，那还不如公司直接帮你赚钱，不要抱怨，抱怨不会多带来一分钱，老业务员没教实用的东西，谁规定别人一定要教你，做销售最重要的是掌握主动权，连自己的师傅都搞不定，还能搞定客户？还是那句话，理由太多妨碍进步。

二、如何寻找潜在意向客户？（回复问题1）

我们不妨换一种问法，有一句话说问对问题赚大钱，这是站在自己角度提问，我们强调一切从客户角度出发，为客户提供各种增值服务。

思考不过就是提问和回答的过程而已，即提出问题、分析问题、解决问题。故最紧要的是你提出了什么问题，然后才有你会分析什么问题，得出什么答案。

所以提对问题就意味着问题已解决一半，甚至已基本解决。针对这个问题，应该问客户凭什么信任你？即客户信你的前提条件。

首先，你自己要表现出做市场的决心和信心，咱们连自己都没有信心和决心，别人怎么敢信任你？信任你的产品？信任你的厂家？

推市场是需要投入的，厂家如果今天在这块市场耕耘，明天走了客户怎么办？这不是把客户撂那了吗？

他看你没有十足的决心和信心，就是看到厂家也没打算在这里长久耕耘，他们看不到前景就没安全感，怎么可能给你推广产品？

你现在是“游击队”做法，招一个蒙一个，蒙不上就走，客户常年在市场摸爬滚打，什么业务员没见过，如果你没有表现出信心和决心，谁敢相信你，谁敢跟你合作？

我们都知道，创业成功机率只有5%，现在市场上“剩”下来的客户都是“剩”者为王的客户，都是洞庭湖里的老麻雀经历过风雨的。做市场的能力、眼光、本事都很大，肯定比一般销售厉害10倍。他们这帮人一扫你是这样子做市场，躲都躲不过，更别说合作。

你要表现出想做好市场的决心和信心，这些不是空泛几句话就能搞定的，是通过细节和行动体现的，所有人都看你做什么，不看你说什么。你应该去客户那里，在专卖店或专柜帮忙站柜台，帮他们卖货。

卖货可以真正了解一线市场，你在一线看看消费群反馈，他们为什么买你的品牌，为什么买别家牌子，理由是什么？这叫市场调研，没有调查就木有发言权。

你努力促销把你的产品销量提高，无论在商场专柜还是在门店，销量提高就会带来利润，你是用事实告诉客户，只要肯努力，你的产品还是可以带来利润的，这样就是化被动为主动，摆脱目前困境，通过大量实际行动，可以让客户感受你的热情和用心。

不要天天住宾馆，应该大量跑市场，从早到晚站柜台，30天不就拿到一手市调报告了吗？根据一手报告给客户分析，这说服力多强！站柜台意义巨大，这是在打造样板专柜、样板专卖店、样板客户。

在安徽立不住脚，根本原因就是没有根据地样板市场。如果我们能打造出样板客户，你拿着样板再到市场去谈招商，别人还会不信你？对于有不信任的客户，你直接告诉对方，不信你到XX市场（样板市场）去看，看到有人赚钱是核心。

这就是《单点爆破》的实际运用，集中优势兵力攻击一点，取得突破而打开局面，你就从一个样板专柜开始起步，打造一个样板客户，再打造一个样板市场，最后在安徽全省复制该模式。

现在回过头来看看，这事难做吗？如果不掌握《三大思维模式》，咱们就是瞎子摸象，进市场后一通乱撞。

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