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Z世代营销洞察未来一代赢得未来市场的通用法则pdf免费阅读

  • 授权方式:免费软件
  • 软件类型:国产软件
  • 软件语言:中文
  • 更新时间:2021-04-04 00:13
  • 官方网址:暂无
  • 软件大小:5.2M
  • 推荐星级:
  • 运行环境:WinAll

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软件标签: Z世代营销 营销

编辑点评:移动互联一代8秒决定购买

想赚80后90后00后的钱,先要懂他们。赢得Z时代,才能赢得未来;读懂Z世代,才能做好未来的生意,Z世代营销:洞察未来一代、赢得未来市场的通用法则教你更了解移动互联,不一样的新自我,快来学习一下。移动互联一代8秒决定购买,你可以通过这本书,用8秒赢得Z世代,成功向青年一代营销才有未来。

Z世代营销:洞察未来一代、赢得未来市场的通用法则pdf免费阅读

Z世代营销pdf图片预览

内容简介

《Z世代营销》是Z世代之母和Z世代研究专家的扛鼎之作。通过很多采访和案例,让大家了解生于1990-2010年之间的消费者的生活和消费特点,了解如何抓住他们的眼球,用8秒的时间让他们决定下单。再用策略,剖析真正彻底的移动互联一代,滑屏成了比说话更早的动作。得出方法,用视觉至上的原则,获得视频认同,并倡导企业在内容策划时讲究高效和渗透;学会倾听青年一代;所有营销都要迎合Z世代的自我推销;体现他们的价值,尊重他们的独特性;最后要让企业的科技手段更上Z世代的期待,才能赢得Z世代的青睐,赢得未来的市场。

作者介绍

杰夫?弗若姆(JeffFromm)

抢先报道广告公司(FutureCast)总裁,该公司是巴克利广告公司(Barkley)的一个分支,杰夫也是《福布斯》的撰稿人,也是《千禧一代营销》和《千禧一代与其孩子》的合著者。他毕业于沃顿商学院,并在世界各地讲述消费趋势和创新。

安吉?瑞德(AngieRead)

巴克利广告公司(Barkley)增长洞察方向副总裁,因写了大量Z世代营销的文章而被称为“Z世代之母”。

目录大全

目录

绪论………………………………………………………01

方法论………………………………………………………05

第一章定义Z世代……………………………………1

第二章移动互联的一代…………………………………21

第三章新的互联沟通原则………………………………45

第四章新的市场影响力…………………………………65

第五章新的“自我”定义………………………………83

第六章实体店新势力…………………………………101

第七章品牌火热、创意很酷…………………………117

第八章未来已来………………………………………149

说明……………………………………………………159

后记……………………………………………………161

拓展阅读…………………………………………………163

精彩试读

序言

一些品牌可能认为Z世代目前还小,微不足道。但是作为DQ的首席执行官,我认为这一代人已经显露了强大的市场影响力。这种影响不仅强大,而且体现在方方面面,例如金融、文化、科技和经济等,强度只增不减。

在DQ,我们从不将他们称为顾客,我们有的只是忠实的粉丝。作为一家拥有77年历史的品牌,了解未来一代的喜好,并与之形成融洽的关系是关乎企业能否发展的大事。从我们的角度来说,我们必须适时改变策略,调整产品以及市场推广手段来吸引年轻的Z世代少年们。而这种战略上的调整一定要建立在了解的基础上,清楚地知道Z世代是谁,他们如何与品牌发生关联,还要找到不断吸引他们的秘诀,让他们成为忠实的支持者。

在面对千禧一代时,我们就已经意识到他们将主导市场。而现在,千禧一代已经为人父母,Z世代开始取代他们的核心地位,赢得这一代人将成为今天品牌竞争的焦点。

但是,千禧一代积攒的经验并不能完全适用于这一代人。

正如本书中所提及的,Z世代的群体特征与千禧一代完全不同。他们是实用主义者,从一出生就被科技紧紧裹住,他们出生于后9?11时代,亲眼目睹了第一位黑人总统当选,经历了经济大衰退——这些都构成了这一代人的群体特征。他们习惯于同时进行多重任务,是积极进取和目标明确的一代人,并且对金钱十分敏感。

就算是与家人一同外出,他们也是电子设备不离手,一直不停地在屏幕上进行各种操作。你还能看到他们走出校园去做兼职或是参加公益活动,还能看到他们在演唱会现场手舞足蹈地拍摄短视频,为了上传到Snapchat与朋友分享。这一代人善于自我表达、具有奉献精神,同时又勤奋上、进头脑灵活。他们并不仅仅代表未来,他们已经登上了历史舞台。

本书详细解释了Z世代崇尚的价值观和信条,这些对于市场营销人员来说,是一直以来都难以完全克服的难题。而本书利用各种数据分析,为品牌呈现了Z世代营销中需要关注的问题,例如广告的真实性、个性和可靠性;品牌应当学会以Z世代喜欢的方式与之互动,让实体店购物也成为一种享受。这些例子只是本书中谈及的营销策略中的冰山一角。Z世代必将改变市场甚至整个世界,而巴克利广告公司和抢先报道广告公司所做的大量细致研究,对于每一位想要赢得这一代人的市场营销者来说,都是极其丰富的参考资料。

约翰?盖纳(JohnGainor)

DQ董事长兼首席执行官

Z世代营销读后感

①每一代人都在遵循自己的步调推动着历史的发展。无论是公民自由、科技进步、环境保护还是艺术复兴,每个十年都像是一个新的纪元。而Z世代所经历的文明,则超过了以往一代成就的总和。②什么时候你的品牌名称被赋予动词含义,你就真的赢了。③忘记“一定会成交”的思维定式吧!这一代人比你想象的更睿智,他们要的是“合作”而不是“推销”。④如果沟通不能在“5个词+一张大图”的模式内完成,就无法成功吸引这一代人。⑤社交圈才是形成青年思想倾向的主要力量。除了社交圈,消费者参考的因素还包括人际关系。建立强大社交圈的品牌能够轻松地打入年轻人的小圈子,形成品牌最忠诚的粉丝团队。反过来,社交圈越大,口碑的传播速度就越快,影响范围就越广,当然,品牌收益就越高。

算是比较有趣的一本国外营销案例积累册,有很多调查研究结论资源,但我个人认为其论点不足以称为“通用法则”,只是通过部分(记得是500+?)样本进行的现状分析。

建议阅读指南:

1、如果时间比较紧,只需要论点性的总结建议直接跳到每一章的最后【重点总结】部分阅读,其他论述部分除了案例之外觉得可读性不强;

2、第七章【品牌火热、创意很酷】比较有趣,列举了国外近几年来比较受欢迎的品牌及其营销策略,并通过三个部分的分析(品牌价值取向、品牌附加优势、与消费者建立关联)进行论述,这种对品牌的分析结构有一定学理性,我个人打算用在以后的一些相关提案中;

3、部分章节的图片价值比文字价值更高,一些营销模式图和概念模式图直观性都比较强,建议有图片的地方可以多停留一会儿。毕竟自己理解了模式图之后对其进行阐述可能比作者写的还要好

4、从书中的部分案例(eg:lululemon是前两三个月才在我的朋友圈刮起风的)和对本书的豆瓣评价人数、版权页的出版时间、【拓展阅读】的报告年、微信读书的共同阅读者来看,都算是比较新的一本书,花2小时左右翻完确实能有收获

5、最后的【拓展阅读】部分也有一定参考价值,对于需要数据和观点的胖友们有帮助(至少我是)

称其为方法论我还是觉得有点过于夸张,但内容还是比较有趣的。本来消费洞察和人群心理的琢磨就是日新月异、捉摸不定的东西,能从其中总结出某些连我这种“激进的Z时代之一”都不得不认同的观点,也算可以。

走马观花有侧重点的阅读,大概时间成本2小时出头,不亏,小赚。

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