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文案圣经:如何写出有销售力的文案PDF电子书百度网盘下载

  • 语言:中文
  • 时间:2020-12-09 11:34
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精品下载精心为您推荐: 文案圣经 H5匠人手册

编辑点评:

文案圣经:如何写出有销售力的文案融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。

文案圣经:如何写出有销售力的文案PDF电子书百度网盘下载

编辑推荐

1 克劳德.霍普金斯是现代广告的奠基人,被世界著名广告公司奥美广告创始人大卫.奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

2 克劳德.霍普金斯作为著名广告人,1908年的年薪已经达到18.5万美元(相当于今日的1730万美元),这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣,在41岁时,他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司,为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元,霍普金斯在这家公司供职了18年,最后从董事长兼总经理的职位上退休。

3 他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。

4 由于霍普金斯在广告业的卓越贡献,他被美国第29任总统哈丁总统延揽入阁,被任命为美国航运局主席。

5 此书为广告学史上的经典之作,畅销94年,美国172所广告院校指定必读之书。

6 全球著名广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威要求奥美人必读的7本书之首。大卫.奥格威:“如果不把这本书读上7遍,任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”

7 广告从霍普金斯的《文案圣经》开始,成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中,使得广告摆脱了盲目性,变成一门可以测试结果的科学。

8 全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。

9 精装典藏,80g龙口胶版纸,225处重点标注。2.5mm硬纸板精装,坚固耐用。80g龙口胶板纸,纸张光滑、细腻、字迹显示清晰。225处重点标注,干货一目了然。

内容简介

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?

为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗?

为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事?

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面?

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义?

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加?

为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案?

为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?

文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍?

文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看?

文案应该配图吗?大图好,还是小图好?彩色的图好,还是黑白的图好?

文案的字体变大会带来更好的销售效果吗?为什么大写的字母销售力反而更差?

文案就是纸上的销售员,广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德.霍普金斯通过35年的广告从业经历,用32个案例,逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

作者简介

【美】克劳德.霍普金斯(Claude。C.Hopkins)

美国广告史上著名的文案撰稿人,因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫.奥格威等广告人产生了重要的影响,大卫.奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。

精彩书摘

越具体越好,笼统的话语没有任何力量

陈词滥调或者泛泛的笼统之谈只能浮光掠影般从人的脑海里一纵而逝,不能给人留下任何印象。声称“世界第一”或“史上最低价”等等,最多不过是人们意料当中的广告许诺。其实,在广告中运用这种最高级形式往往有害无益,因为这种表述含糊其辞,有夸大其词的倾向,经不起仔细推敲。读者会因此对你作出的所有声明都将信将疑。

跟诗意的语言一样,人们在推销词里也识别出一定程度的语言自由。某个广告主或许声称“质量最优”,虽然人们不认为他在说假话,但是大家都知道其他品牌的质量也一样可靠。人们都知道推销员为了吸引注意使出了浑身解数,能够理解他们热衷推销而虚张声势。但是也恰恰因为这个原因,笼统的语言没什么分量。喜欢使用最高级词汇的人必须知道他的每一句话都会被谨慎对待。

用具体事例说话的人不是说实话就是讲假话。人们不认为广告主会撒谎,他们知道广告主不会在知名媒体上讲假话。现在,广告日益受到重视,主要就是因为人们越来越认为广告做到了实话实说。

因此,对一个具体的声明人们通常会照单全收,对实际的数字人们通常也不会打折扣;当广告陈述的是具体事实时,其分量和效果都不言而喻。

无论是从事书面推销还是进行人员推销,考虑到这一点尤为重要。一个观点一旦被具体化,说服力往往会成倍增加。要是你说钨丝灯比碳丝灯更亮,人们对你的话往往存有疑虑;然而,要是你说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍,人们会认为这是你通过测试和对比得出的结论。

当某个经销商说:“我们已经降低了售价”,消费者根本不会留意这样的声明。但是,当他说:“我们已经把售价降低了25%,”消费者对他的价格公告就会深信不疑。

一名邮购广告主面向低收入人群销售女装。多年以来,他使用的都是“全国最低价格”这个口号。竞争对手也都跟他学,使用同样的口号。后来,他向顾客保证价格比其他经销商更低,竞争对手也如法炮制。很快,所有销售这种女装的邮购广告主都普遍做出了同样的承诺。原本吸引顾客的说法都成了老生常谈。

后来,这位邮购广告主接受了合理的建议,作出了“我们的净利润只有3%”的声明。这条声明非常具体,也证明非常奏效。显而易见,根据他们的业务量,他们的售价一定是最低的了。没有人做生意的利润能低于3%了。第二年,他们的业务量急剧上升。

有一段时间,人们对汽车行业的普遍印象是暴利行业。有一个汽车厂家接受了合理的建议,在广告中做出了“我公司的利润为9%”的声明。接着,这个厂家将汽车内部不易看见的零部件的实际成本列举了出来,汽车售价为1500美元,内部零部件成本总额达到了735美元,这还不包括外部容易看见的零部件成本。一时之间,该厂家的推广活动大获成功。

剃须香皂长期以来的卖点都是“泡沫丰富”、“起泡后不易变干”、“起效快”等。采用这些卖点的话,不同广告主推出的广告都大同小异。

后来,有一个新厂家进入了剃须皂行业。这个领域竞争极其激烈,因为赢得每一位顾客都要靠从其他厂家争取。新厂家在广告中罗列了具体的数据:“起泡后体积增长250倍”、“1分钟软化胡须”、“泡沫细腻丰富,在脸上停留长达10分钟”、“经测试及比较130种不同配方后的最终成果”。广告迅速奏效,大获成功。在竞争同样激烈的行业,广告史上也许从来没有哪个广告能与这个广告相提并论。

安全剃须刀厂家长期以来都以剃须速度快为广告卖点。有一个厂家推出78秒完成剃须的广告。广告给出了具体的时间,表明经过了实际测试。这个厂家的销量立刻迅猛增长。

曾经,所有的啤酒广告都强调“纯净”的概念。这种说法并没有给消费者留下深刻印象。其实,广告的印刷字体越大越愚蠢。几百万美元的广告费都白白浪费在宣扬这句陈旧的广告词上。后来,有一家啤酒厂在广告中配上了几张图片,一张图片是一间平板玻璃房,里面的空气经过了过滤,啤酒就在那里冷却;还有一张白木浆过滤装置的图片,每一滴啤酒都经过了这个过滤装置的过滤。广告描述了啤酒瓶如何用机器清洗了四遍;如何从地下4000英尺深处获取纯净水来酿造啤酒;如何经过了1018次试验才制得一味酵母,从而赋予啤酒举世无双的风味,所有酿酒的酵母从此都来自那味酵母之母。

任何一家啤酒厂都可以使用这些广告词,因为这些只不过是普通酿酒过程中的几个关键环节。但是,当其他厂家都在叫喊“纯净啤酒”的时候,这家啤酒厂首次将这些酿造环节公布于众,成为啤酒广告有史以来最为成功的案例。

“全世界都在使用”是一句很含糊的广告词。后来,有一位广告主开始使用“52个国家的人民都在使用”这句广告词,很多广告主都纷纷效仿。

不同的广告语可能占据同样的篇幅,具体的那句效果要好出数倍。不同的广告语带来的差别是巨大的。一旦找到了值得推广的广告卖点,就要用最吸引人的方式把它呈现出来。

必须仔细研究这些效果。书面推销成本高昂,广告中平均每个词的成本高达10美元。推销员推销商品时夸夸其谈问题并不大。但是,当你花费了巨额的成本面对几百万人说话时,语言的说服力至关重要。

笼统的话语没有任何分量,这就像是问“你怎么样?”时,你并不想了解对方的健康状况。但是,报刊广告里每一句言之凿凿的广告语,消费者都会按字面意思来认真对待。

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