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高端大气汽车营销方案PPT模板

  • 授权方式:免费软件
  • 软件类型:国产软件
  • 软件来源:暂无
  • 更新时间:2019-11-29
  • 官方网址:暂无
  • 软件大小:7.3M
  • 推荐星级:
  • 运行环境:WinAll, 64位, 32位

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软件标签: 高端大气汽车营销方案PPT 汽车营销方案

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高端大气汽车营销方案PPT模板

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中国汽车产业的前行与重生

今年是我国5G商用元年,5G对于汽车行业生态的改变不可小觑。在5G的极速传输下,车联网、自动驾驶的完成度有了更高的可能。首次登陆广州车展的长城哈弗F7x刚刚上市,就已经具备5G接入功能,为5G全面普及做准备。

与互联网商家、移动商合作,推出在5G下的应用也将成为未来的趋势。前不久,小鹏汽车与中国联通广州市分公司战略合作,围绕5G通信技术,探索智能汽车、智慧交通领域的创新应用。而就在广州车展上,欧拉联手小米,发力IoT物联网服务、5G及AI应用场景生态服务。

在5G的加持下,未来车联网的发展也更大有作为。“智能网联”已经成为车企标配。人车语音交互已经不再新奇,通过手机APP还可配合车联网远程控制发动机、车窗、空调等更成为可能。广汽传祺亮相车展的第二代传祺GS4,成为全球首款搭载微信车载版的量产SUV;东风日产全主力车型已完成网联化布局,车联平台用户突破110万。东风启辰在广州车展亮相的新车型启辰星搭载了CCS4.0启辰全新车联网系统,不仅实现了汽车云支付、组队通信、AR实景智能导航等智能交互服务,还支持全应用场景语音控制,并具备声纹ID识别功能。

融入新科技为安全驾驶保驾护航也更为凸显。沃尔沃在广州车展推出的全新S60并开启预售,新车搭载的城市安全系统,全球首创的紧急避让辅助系统等,让“不碰”“不盲”成为可能;荣威RX5 eMAX配备了满足L2+级别的AI-Pilot智能驾驶辅助系统,还开创了AI智能技术应用的新领域;致力于“智能驾驶、智能动力、智能互联”三大领域,在中国市场落地的东风日产,2020年将有3款车型搭载Pro-Pilot超智驾技术;此外,自主品牌哪吒汽车第二款量产车型纯电动哪吒U,成为全球首搭“透明”A柱并实现量产的车型,有助消除视觉盲区。

汽车销售的有关方法与技巧

1、正确的态度:自信(相信销售能带给别人好处);销售时的热忱 ;乐观态度;Open-Mindedness;积极;关心您的客户;勤奋工作;能被人接受(有人缘);诚恳。

2、产品及市场知识:满足客户需求的产品知识;解决客户问题的产品知识及应用;市场状况;竞争产品;销售区域的了解。

3、自我驱策:客户意愿迅速处理;对刁难的客户,保持和蔼态度;决不放松任何机会;维持及扩大人际关系;自动自发;不断学习。

4、履行职务:了解公司方针、销售目标;做好销售计划;记录销售报表 ;遵循业务管理规定。

汽车营销策划书的具体写法

1、分析市场环境。首先是分析企业所处环境的情况,如政治、经济、文化等方面,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。只有深入了解了企业所处的环境,企业才能做出正确的战略选择。

2、评估企业的机会与障碍。企业必须寻找特定的市场营销机会,来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中,评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析,包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。

3、瞄准目标市场。所谓目标市场,是指企业进行市场细分之后,拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场,并对各子市场的需求差异加以区分,选择其中一个或几个子市场作为目标市场,开发适销对路的产品,开发相应的市场营销组合,为企业的发展提供良好的条件。

4、满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响,这些因素包括:消费者的经济水平、生活方式等等。不同的消费者有不同的要求,这就形成了不同的细分市场,而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的,所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法,每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略,因此,确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。

5、确定资源的分配水平。在选择目标市场和产品项目时,必须考虑有限的资源分配。一般来说,实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然,占领细分市场要花费比较多的成本。但是,可以利用的各种资源又是有限的,不仅财务金融、生产能力是有限的,而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下,目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场,尽管它消耗很多的资源,企业也会选择它。但是,如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场,它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应,在选定目标市场后还需要选择一些战略方案,不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。

6、选择整体战略。企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案:究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上,还是建立于产品质量的优越性上?究竟覆盖多大面积的地理区域?如何对新市场和环境做出反应?因此,市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择,表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

7、确定市场营销组合。企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案,它比较复杂又具有综合性,涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素,这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。

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