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水驮驮软件1.2 苹果版

  • 授权方式:免费软件
  • 软件类型:国产软件
  • 软件来源:暂无
  • 更新时间:2019-10-29
  • 官方网址:暂无
  • 软件大小:59.4M
  • 推荐星级:
  • 运行环境:IOS

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软件标签: 水驮驮 窝牛装修

专业的家居装修平台

水驮驮手机版app是一款好用的家居装修平台,在上面用户可以了解各种品牌家装家具,材质,尺寸数据,咨询专业的设计师,选取最合适的方案。

水驮驮:家居建材商如何转变营销模式 突围而上?

今年双11,继续往年的热闹, 家居建材行业上亿销售额的几十家,最高的居然有冲到8、9亿的。

家装建材板块,卫浴继续扮演主角,恒洁、九牧、箭牌、科勒、TOTO等都不错。涂料行业也有三棵树带队,增长明显,同时还有巴德士、多乐士、立邦等都有属于自己的战绩。

照明灯具、地板、门窗、木门等领域,更是强悍,比如木门板块的TATA,公布了8.42亿的营收,太霸气。

这份热闹,你可能觉得跟自己没有太大关系,其实不是这样。一些公司力战双11,其实反映了销售模式的一种转变。

家居建行业

水驮驮:家居建材商如何转变营销模式 突围而上?

什么样的变化?大材研究邓超明认为至少有三点:

一是销售领域长期存在的淡季思维,不要再提了,即使是整个销量下滑的时候,市场也是有蛋糕可以抢的;

二是互联网渗透率在提升,线上占比还在增加,现在建材行业的部分品类,线上销售额估计能到10%—20%左右。厂家要做电商,经销商也可以视情况把线上流量转化到店里来。不要抗拒,不要小视;

三是线上线下的联动越来越紧密,你起码得有一两个线上截流的主战场,想办法给顾客营造线上线下体验、购买的无缝体验。

以前谁能想到都11月份了, 还能集中精力去挖家居建材的消费潜力,这都要进入传统的淡季了。

但就是在天猫带队下,众多平台一起造,几十万家品牌参战,仅泛家居行业里,大概也有上千的品牌、几十万门店齐刷刷行动,硬生生把家居消费的热点也带起来了。

我们都知道,受到房地产精装、整装、跨界打劫、智能家居冲击等多种外来力量的影响,家居建材行业的零售生意,越来越难做了。

整个市场规模就那么大,每年就个位数增长,房地产渠道占比不断往上升,精装房占比都到了30%以上,像橱柜、卫浴、地板、木门等精装房配套,有些开发商的项目配套高到70%以上。剩给零售市场还有多少?一点点。

现在的建材商家做生意,一二线城市里,要想做到一定规模,无疑是工程与零售两手抓,零售主要是做存量房市场,比如老旧小区翻新装修、二手房装修,还有就是部分毛坯房业务。 工程可以联手厂家一起做。

我们看到一线城市,精装交房比例都八成了,但有些大建材商活得非常好。一个北京市场,卖橱柜的大经销商都能做到10个亿,为什么?

存量房带来的需求非常可观,名气较大的品牌往往拥有更大的存活机会。而且这些大商同时拿下了品牌的工程渠道代理权,两条线齐头并进。

如果是三四线城市,精装普及率比较低,零售生意还有得做,得抓紧做,同时提前做准备,早一点切入精装、整装渠道,要么把零售能力做到足够强。

这是大的方向,具体怎么做?销售模式怎么转变?大材研究的建议是:

1、不要怕工程,不要总觉得工程垫款拖款就能把人拖垮。市场存在负面的放大效应,10个人里,有三个人没收到工程项目的钱,一放大,导致人人都觉得工程渠道的生意没法做,其实大部分人还是能赚钱。

这里面最好跟厂家联手,不仅做零售经销,同时做工程经销商。涉及到压款的话,争取跟厂家一起承担。现在大多数厂家也在盯工程渠道业务,号召力不够,单独招工程经销商其实没那么容易,很多城市还是空白。原来的零售经销商里,有条件的同时做工程,是有可能的,路很难,得靠自己想办法走。

2、做公寓、酒店等B端生意,现在租赁住宅是重点发展对象,这方面的家居建材采购量不小,可以重点开发。有一个测算是,现在有2亿多人租房,后面还会增加,这背后就是租赁住宅的市场规模还会扩大。

租赁住宅既有个体业主的,分散在各处,也有大小公司的,你要有成熟的出租房的产品与施工服务方案,性价比非常高的, 那么未来的生意就一直持续有。这些房子里的灯具、家具、墙面、地面等,过几年就可能需要做一些翻新。

但合作时要小心,今年长租公寓爆了不少雷,资金链断裂,受伤的不仅是房东与租客,可能还有一些供应商没把钱收完。不过,大多数这种公寓,在一年内出问题的情况较少,刚开始手中还是有钱的,订单要拿,合作要进行,款项也得抓紧收。

3、老旧小区改造的业务,这个要抓起来,既抓公共设施部分的需求,也要想办法激活老旧小区里的翻新需求。早点了解本地的改造安排,对老旧小区有一个盘点,制定开发方案。

4、跟装修公司战略合作,一起打造产品套餐与方案,联手开发市场,而不仅仅是成为装修公司的供应商。双方达成战略级的联盟合作,你给我带单,我给你带单,双方一起打磨产品套餐,一起面向业主提供成套方案。

经销商如果在家装这块做得好,可以拿到工厂的家装渠道独家代理,自己来做家装专供产品,而不是由工厂直接供货给装修公司了。其实,很多工厂也希望经销商能把这些渠道搞起来,而不是自己去做。

5、注意沉淀自己的私域流量,通过公众号、抖音、快手、小红书、好好住等多个平台,去开通自己的号,吸引粉丝,再从中转化,引到自己的社群上来。手上没有几个精准的潜在客户社群、几十个用来圈人的群,那肯定是不行的。

以前很多商家服务过的老客户,都没怎么重视,一次成交之后,就断了联系,能不能把老客户团结起来,建立长期联系,甚至能够合作,将影响销售模式转型的成败。

进店的顾客,无论是否成交,能不能沉淀起来,一是跟进成交,二是这次不成交,以后可不可以发掘销售机会?这些都是高价值的私域流量,未来想把生意做好,这些思维与行动必须有。

6、打造本地口碑品牌、头部品牌、特色品牌的营销意识,如果你在某个城市有影响力了,评价都不错,其实也不愁单子。大家习惯网上去搜索,一搜发现你的评价很好,业主自然就来了。这种非常好的舆情,还会影响工程渠道。

水驮驮:水暖和电地暖装哪种好?

地板从热媒介质分为电地暖和水地暖。电地暖又有发热电暖采暖、电热膜采暖、碳纤维电暖。

水地暖是以温度不高于60摄氏度的热水为热媒,在加热管内循环流动,加热地面。发热电缆地面辐射供暖是以低温发热电缆为热源,加热地面。常用发热电缆分为单芯电缆和双芯电缆。双芯电缆没有磁场和辐射。低温辐射热电模式是一种通电后能发热的半透明聚酯薄膜,由可导电的特制油墨,金属载流条精加工、热压在绝缘聚酯薄膜间制成。工作时以碳基油墨为发热体,将热量以辐射的形式送入空间。

水地暖优点:

1.没有辐射,发热平稳,适合老人小孩;

2.地暖管与建筑同寿命;

3.可以提供生活热水;

4.经过20多年发展,维修保养技术成熟。

水地暖缺点:

1.前期安装成本高;

2.地面盘管需清洗,一般2~5年去洗一次;

3.锅炉需要保养,一般每两年需要保养一次。

电地暖优点:

1.免维护,不用清洗;

2.后期保养成本低;

3.使用寿命高,碳晶地暖等理论使用寿命可达50年以上。

电地暖缺点:

1.不能提供生活热水;

2.一旦有坏区需全部更换。

水驮驮:壁纸选购注意事项 建议收藏

墙纸能提升装修档次和温馨度,但是市场上墙纸种类很多,价格相差很大,质量也比较难分辨,选择比较困难。买墙纸前我们先要根据自己家里的预算,来决定全屋贴墙纸或者某个房间贴墙纸或者只有一面背景墙来贴墙纸。

材质

常用的墙纸分为纸基压膜、纯纸、无纺布这三种材料类型。无纺布,是由植物纤维堆叠而成,价位稍贵,色彩渲染力好,手感好,紧贴墙面,墙面透气性是三种材料里面最高的,但耐擦洗性较差。纯纸墙纸,耐擦洗性比无纺布好跟多,易打理,颜色更加饱满,透气性强,手感光滑。纸基压膜墙纸,是在纸基上面进行树脂压膜,耐擦洗程度很强,可以用牙刷刷洗。可以做成立体感非常强的花纹,铺装技术要求不高。但透气性不高,个人建议可以选择无纺布材料。

2.花色

一般来说,墙纸的颜色越纯正、花型越素雅、铺贴效果越持久,同时也越经典,不致产生视觉疲劳。一般每个房间根据不同的功能选用不同花色和不同颜色的墙纸。根据预算选择大花还是小花,大花损耗较大,因为需要拼花。

3.辅料

基膜、胶粉、胶浆等墙纸辅料直接影响墙纸的铺贴效果和环保程度。购买时要跟商家明确所选用的辅料品牌,最好是天然材料提炼的胶水,比如最近流行土豆胶、糯米胶和玉米胶。

4.用量

国产纸的尺寸是0.53m*10m,韩国的尺寸是1.06m*15.6m,且墙纸只能竖接缝不能横接,要根据家中长、宽以及预算选择适合墙纸。墙纸用量和长宽关系很大,如家中层高>2.5m,可用踢脚线弥补长度。

5.人工费

个人建议如果去店面买壁纸,谁家的墙纸让谁铺贴,避免出现施工问题相互推诿,这点跟地板一样。墙纸施工收费时一般按照业主购买的墙纸量来算人工费用,而不是按照施工量来算。如果消费者多买了墙纸,虽然整卷的墙纸可以退回,但是人工费有些是不退的。还有黑心商家假借进口墙纸施工工艺更高为理由,要求消费者多付一倍施工费。一般人工费大概是30元左右一卷(5.3平方规格)。网上买墙纸要比门店便宜不少,不过需要自己找人工铺贴,大家也可以考虑。

水驮驮:如何选购优质马桶

做家庭装修过程中,建材选购是一个花费业主大量精力的事儿,各种装饰材料都需要仔细选择。卫浴间装修中,马桶是三大件之一,要选择一款合适的马桶,首先要对马桶有个初步的了解。一个舒适美观、质量上乘的马桶不仅能够美化卫浴空间,还可以省去人们不少不必要的烦恼。下面装修123网就为您总结了一些马桶选购的小技巧,希望对您有所帮助。

马桶选购技巧:重量马桶越重越好,普通的马桶重量在50斤左右,好的马桶100斤左右。重量大的马桶密度大,质量比较过关。简单测试马桶重量的方法:双手拿起水箱盖,可以掂一掂它的重量。马桶选购技巧二:出水口马桶底部的排污孔最好为一个,现在很多品牌的排污孔都是2-3个(根据不同的口径),但是排污孔越多越影响冲力。卫生间的出水口有下排水和横排水之分, 要量好下水口中心至水箱后面墙体的距离,买相同型号的马桶来“对距入座,否则马桶无法安装。横排水马桶的出水口要和横排水口的高度相等,最好略高一些,才 能保证污水畅,30厘米的为中下水马桶:20至25厘米为后下水马桶;距离在40厘米以上的为前下水马桶。型号稍有差错,下水就不畅。

水驮驮:家居瓷砖怎么选 瓷砖选购的注意事项

瓷砖的注意事项不少,瓷砖和地板都是占装修预算比例较高的一项,当然如果是房间和客厅的话,瓷砖和地板也会用其中一项。

挑选的方法基本类似:一看、二听、三掂、四滴水、五尺量。

1.看外观

瓷砖的色泽要均匀,表面光洁度及平整度要好,周边规则,图案完整,无色差变形,无黑点,无明显杂质,还要看胚底密度。

2.听声音

用硬物轻击,声音越清脆,则瓷化程度越高,质量越好。可以左手拇指、食指和中指夹瓷砖一角,轻松垂下,用右手食指轻击瓷砖中下部,如声音清亮、悦耳为上品,如声音沉闷、滞浊为下品。可用手指平托砖体,另一手市值或中指在砖上轻击,听砖的声音。

3.掂分量

通过掂分来跟来判断砖的密度,同体积下越重越好,同重量下,体积越小越好。

4.滴水实验

可将清水或茶水滴在瓷砖背面,看水散开后浸润的快慢,一般来说吸水越慢,说明该瓷砖密度越大,反之吸水越快,说明密度稀疏,其内在品质以前者为优。

5.尺量

瓷砖边长的精准度越高,铺贴后的效果越好,优质瓷砖不但容易施工,而且能节约工时和辅料,测量每片瓷砖的大小周边有无差异,精确度高的为上品。还可以测量砖的两条对角线,是否符合勾股定理中斜边的长度。

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