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砂锅问答安卓客户端1.0.0 最新版

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砂锅问答:丰田和比亚迪成立合资公司

丰田与比亚迪成立纯电动车研发合资公司 各出资50%

11月7日,比亚迪发布公告,比亚迪与丰田汽车成立纯电动车的研发公司签订合资协议。新公司将于2020年在中国正式成立,丰田与比亚迪各出资50%。新公司将开展纯电动车及该车辆所用平台、零件的设计、研发等相关业务。该公司将由双方从事相关业务的人员组建。

砂锅问答:用户增长的两条最基本逻辑

一)从战略的角度讲,用户增长如何做

在具体讲怎么做用户增长之前,我想先跟大家分享几条最基本的逻辑,因为如果没有清晰的底层逻辑,面临重大决策时,你会摇摆,受到外界挑战也不能坚持自己的想法。

首先,我们要想想,增长究竟是什么?

一般来说,大家都认为是拉新、促活。

拉新和促活对应的是用户量的增长,而用户量增长就意味着用户增长吗?

我认为不仅限于此,从我这么多年的经验来看,做增长永远不要只关注一个活动的当下收益,用户增长的所有活动,最应该关注的不是 DAU、GMV,或者销售、收入、利润,而是看做的事情怎么影响用户之后在系统里的成长轨迹,这是最重要的。

所以,要定义增长,除了关注拉新和促活,还要从长远的角度考虑真正的用户价值。

因此,第一条底层逻辑是我对增长的定义:

增长是以终为始,利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。

其中,关注「核心产品功能」意味着,用户增长是战略层面的事情,并且永远是长期、可持续的。

更进一步,我们可以说,真正的用户增长,增长的是用户价值总量,即 ALTV(Aggregation LTV)而不是用户量,用户增长工作函数化的表达就是 Max(ALTV)。

所以我把用户增长重点定位在 Max(ALTV)上,拉新的意义对我来说,不会超过 30%,因为如果你只关注拉新,就是只关注当下。

同时,增长要从 day1 开始做。之前有些创始人会咨询我怎么突破自己产品的增长瓶颈,期待我像变魔术一样,立马把增长提起来,但这是搞广告创意的人做的事情,增长不是这样。

要突破难点,不仅要从 day1 做起,你还要有专业能力,然后通过正确的方法论指导,不断迭代测试,寻找增长点。而且,增长点往往不经意间爆发在大量测试中。

把这个道理抽象一下,就是第二条底层逻辑,即用户增长的本质:

通过数据驱动的迭代测试把主观认知变成客观认知,用测试的冗余性换取增长的确定性。

二)在 ofo,我是如何做增长的

确定增长的两条底层逻辑后,结合 ofo 和 mobike 竞争的案例,我们再来看,站在战略的视角下,到底要怎么做用户增长。

选取 ofo 和 mobike 的案例,是因为两者竞争异常激烈,而高压之下的增长决策更具代表性。

在战略视角下做用户增长,首先要根据公司的战略,确定阶段性目标。

谈及阶段性目标,很多人会说,我公司目标很简单,就是提升估值,提高用户量和收入。这个话太粗了,因为放在任何产品、任何阶段,都是没错的。

真正的目标一定是具体、分阶段的。

选择阶段性目标,跟选择战略很像。很多时候,你做增长,并不是说不知道要做什么,而是有好几个事等着你做,但无论公司多大,资源都是有限的,而选择比努力重要,这个时候,到底该做哪个?

我在 2017 年中旬加入 ofo,当时,关于 ofo 和 mobike 这场仗的终局,我的判断是,两家一定要合并,问题在于谁做主导方。

我们当然想让 ofo 占主导,我们认为,判断主导方要看用户量和订单量,说白了就是谁规模更大,这也符合估值的逻辑。

所以当时我们的阶段性目标是,在年底之前,ofo 的订单量要对 mobike 取得比较大的优势。

我刚加入的时候,ofo 和 mobike 的订单量比是 0.6:1,如果 mobike 是 1000 万单,ofo 就只有 600 万单。而我离开的时候,ofo 和 mobike 订单量是 1.5:1。

确定好目标以后,增长第二步是,结合行业特性,深入思考,从目标倒推实现路径和相应的增长项目。

我刚去 ofo 的时候,mobike 刚好推出了「红包车」,实际上就是车辆调度红包,用户在页面上会看到车上挂着红包(下图),如果把这个车骑到特定地点,它会奖励你几块钱。

我当时分析,mobike 出这个功能,是想解决调度问题,有些车被骑到很偏的地方,导致后来没人骑,红包车相当于用众包的方式,激励用户把车骑到办公楼附近或地铁口。

面对竞争对手的新东西,很多公司的第一反应就是直接抄。但当时,我认真思考了一下,到底要不要做这个事情。

正常情况下,人们骑共享单车是为了通勤,主流用户需求基本也在这一点,但有了红包车后,你本来要骑到办公楼下,却为了 mobike 的几块钱,把车骑到另外一个地方,完了走回办公室,搞不好还要迟到,这值得吗?

因此,我判断,核心用户不会被红包车吸引,会有比较无聊的用户做这个事,但他们并不是核心用户。

而且,红包车也无法真正解决调度问题,可能原来一个偏远区域停了五辆车,红包车尽管也许能解决两三辆,剩下一两辆,你还不是要去那个地方拖。所以从成本上来说,红包车根本没有解决问题。

所有增长相关的活动,目的都是要改变用户行为轨迹,放到红包车这个事儿上,我们该问的是,用户骑了红包车,未来会更多地骑这个车吗?大部分情况下,不会。

但是从创意上来说,「红包车」的概念还是很好的。所以,我们回到快速提升订单量的目标,相结合之下,我们决定不做调度红包,而是直接给用户红包,不管骑到什么地方,只要骑了就给。

另一个类似的例子是摩拜成就馆。摩拜成就馆实际上是积分商城,骑车可以获得省时币、环保币、健康币,用户可以用币在商城兑换东西。

当时我们看到摩拜成就馆,团队里有同学说,mobike 做的东西果然高大上,人家做产品肯定有长远规划。

虽然我没有搞清楚这后面的长远规划,但我们依然面临这个问题,ofo 到底做不做成就馆?

面对这样的压力,我还是瞄准目标,ofo 目标是短期在订单量和用户量上取得突破,只有在这两个指标上取得绝对优势,才能在合并时成为主导方。我们要做的任何事,都要围绕这两个指标走。

后来,我们研究觉得从三种币到积分商城的思考链条太长了,而且用户的决策过程是反过来的:用户是为了最后得到商品,所以要骑你的车。大家会发现,这个链条是相当长的,用户不会在骑车这件事情上建立复杂的思考过程。

大多比较成功的增长实践,都是能够让用户快思考,而不是通过慢思考来慢慢比较。就像逛超市,如果用户拿到你的产品,没有立马放进购物篮,而是拿起来跟旁边的同类产品比较重量、价格等,你就输了。

当然,这个道理并非百分百奏效,但我们努力的目标一定是,当用户面对选择,我们的产品能让他的大脑调用快思考逻辑来选择我们。

所以,有时候选择不做什么,比选择做什么,需要更大的勇气。

砂锅问答:如何降低90%的税务稽查风险?

一、稽查部门的工作流程

本着“知已知彼,友好和谐”的原则,稽查人员对于公司运作套路是了如指掌的,那么,作为创业者,也应该对税务稽查部门的工作流程有一定的初步了解,才能童叟无欺共创美好人生。

现在稽查部门办理案子,是终身负责制,在非哥接触的公务员中,他们办事是客观公正的,态度也非常好,稽查部门的稽查工作有“四环节”一说:

1、选案

所谓选案就是选择哪些公司(人)作为的对象,这个问题在上篇中“二、什么情况下会被稽查?”已经回答了,话休絮繁。

2、检查

既然在人海茫茫之中选择了你,稽查部门会给你《税务检查通知书》;如果还要看你账的话,同时还会给你《调取账簿资料通知书》;当然,还可能在你不知不觉情况下,稽查人员通过相关层级审批,已经获取了你公司、相关涉嫌人员的银行流水了……

检查工作和公安办案、会计师审计差不多,无外乎就是和你面对面沟通问题、现场查看、检查凭证等工作。非哥是会计师事务所出身的,也参与配合过大小不一的各层级的经侦、政府审计等工作,深深体会到我大学审计老师严晖姐姐教导我们的那句话:“一个人说一句谎言,要用一千个谎言来圆”。所以说谎是件很难的事,更何况在几乎所有人类行为都有电子交易记录在册的前提下。

在检查完毕之后,整理相关证据材料,工作组人员会撰写《税务稽查报告》,再移交相关审理部门进行审理。

3、审理

稽查工作组主要是取证,以及对问题进行处理、处罚进行相关的建议,审理人员会对其进行审核与处理,如果材料、证据不足等原因,通常会还进行复审复查,这个步骤应该是稽查机关内部控制的良好表现,毕竟我们国家已经越来越法治了:)

4、执行

经过上述3个环节之后,稽查的执行人员会将《税务处理决定书》和《税务行政处罚决定书》交给你,然后该补交的补交,该罚款的罚款,对于问题比较大条的,他们内部会经过审慎的审理之后,再移交经侦,那可真的是吃不完兜着走咯。

二、创业者面临哪些稽查风险?

如果被稽查了,通常会有哪些后果呢?非哥总结了可能(注意是可能)会有以下三种情况:

1、触犯刑法

我认真看了下“刑法”从201条一直到212条,共12条都是与税收相关的:

第二百零一条 逃税罪

第二百零二条 抗税罪

第二百零三条 逃避追缴欠税罪

第二百零四条 骗取出口退税罪

第二百零五条 虚开增值税专用发票、用于骗取出口退税、抵扣税款发票罪

第二百零五条之一 虚开发票罪

第二百零六条 伪造、出售伪造的增值税专用发票罪

第二百零七条 非法出售增值税专用发票罪

第二百零八条 非法购买增值税专用发票、购买伪造的增值税专用发票罪

第二百零九条 非法制造、出售非法制造的用于骗取出口退税、抵扣税款发票罪

第二百一十条 盗窃罪(盗窃增值税专用发票或者可以用于骗取出口退税、抵扣税款的其他发票的)

第二百一十一条 单位犯危害税收征管罪的处罚规定

第二百一十二条 税收征缴优先原则

具体条款请看官自行找原文,总而言之,主要抓三种人:

1、该交不交,比如有收入不申报的逃税罪

2、本来就不是你的,还骗过来的出口骗税

3、没有真实业务倒腾的增值税专票

触犯刑法基本要把牢底坐穿,我认识一位前同志(犯法后我们不能称其为同志了),前几年把出口骗税作为自己的主营业务了,所以被判了将近20年,每当看到他满头白发60多岁的父亲,真的不是滋味。

在此特别强调一下201条,创业的老铁要特别注意了,我们来看下原文:

第二百零一条 逃税罪 纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报,逃避缴纳税款数额较大并且占应纳税额百分之十以上的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;数额巨大并且占应纳税额百分之三十以上的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。扣缴义务人采取前款所列手段,不缴或者少缴已扣、已收税款,数额较大的,依照前款的规定处罚。对多次实施前两款行为,未经处理的,按照累计数额计算。有第一款行为,经税务机关依法下达追缴通知后,补缴应纳税款,缴纳滞纳金,已受行政处罚的,不予追究刑事责任;但是,五年内因逃避缴纳税款受过刑事处罚或者被税务机关给予二次以上行政处罚的除外。

请注意加粗部分条款,这是老一辈的企业家们多年在人大争取的结果,前人种树,后人纳凉,没有这个条款时,刘小庆大姐姐几百万坐了一年牢;有了这个条款后,范冰冰小姐姐8个亿补交完就没事了。

2、罚款破财

当然了,稽查实务中触犯刑法的毕竟是很少数,但在名义税负高、实际税负低的现状下,严格查起来,几乎都能查出大小问题出来。所以,补交税款、缴纳滞纳金,甚至有些还要罚金罚款基本都是妥妥的标准流程了。

3、信誉受损

如果你公司想上市,那么根据《首次公开发行股票并上市管理办法(2018修正)》中第十八条:“发行人不得有下列情形:(二)最近36个月内违反工商、税收、土地、环保、海关以及其他法律、行政法规,受到行政处罚,且情节严重;”可能会有影响了。

当然,IPO这事对于大部分创业者还是比较远的,但是《纳税信用等级评定管理试行办法》和大伙的关系就比较密切了,税务机关把需要办理税务登记的各类纳税人分为ABCD四类:

95分以上为A类,通常是给纳税大户的尖子生们咯;60-95分是B类,绝大部分纳税人都在这里了;两年内有违反税收法律、行政法规的行为,且受到税务行政处罚的,肯定会被丢了C类里面;D类里的基本是触犯刑法的坏份子了。

作为C类的差生,要是被你的合作伙伴发现了,说不定人家就不和你做生意了,特别是和政府、事业单位打交道的,人家招标书上明确写了,只欢迎根红苗正的,C类的就不要来掺和了。另外,如果与银行打交道,说不定人家也会因为你是C,不贷款给你呢。

三、如何降低稽查风险?

好了,上面说了一大堆有的没的,整了太长的前戏了,最后亮出降低稽查风险的独孤九剑:

1、每笔收入都报税

这条主要是针对逃税罪的,许多老铁们从事的可能是消费品行业的,终端消费者不需要发票,我认识的创业老铁们的纳税认知大多数都以为不开票就不用交税。

客户不要发票,不代表你不要纳税,增值税申报时有个功能是无票收入申报,不然,万一查起来,看你IT系统,银行往来、微信支付宝收单等一查一个准了。

2、实物专票不要碰

上面也把刑法亮给您看了,专票是重中之重,中国税收40%靠增值税。目前金税三期对于实物上下游的物品增值税专票比对是非常智能的,比如,你是买电脑的,找个上游给你开了一堆“家具”的发票,几乎必被抓起来的。

3、陌生人的发票不要碰

这个问题我写过好几篇文章了,最近一篇是《踩大雷:购买“真实”发票依然被处罚事件之分析》,这几天有个做医疗行业的老铁和我说,他被金三搞疯了,时不时弹出说往年哪张哪张票有问题……

再简单归纳一下,陌生人的发票有两种情况,一种是开给你之后跑路没交税的;另一种是开给你有交增值税,但给太多人开了,窝案查过来的。

4、加强业务合同细节

好多人签合同不留日期不签字,只盖一个大萝卜公章,这就会让稽查人员留下口舌了——管理这么不规范,税务方面也必定有许多漏洞了!

所以该有的合同都补齐,人家特别注重三流合一的——业务流(合同)、发票流与资金流,你真实的业务如果合同都不齐的话,也是说不过去的哦。

5、小税种比如印花税

印花税是特别特别会大意的事,大意体现在两点:首先与客户签订的合同,可能权利、义务还没有履行(比如我还没有付款)就以为还不用交印花税,其实合同一签订,纳税义务就产生了,即使你未来这份合同最终没履行也要算的。

其次,好多好多人忽略的是,合同双方都是印花税纳税人,而不仅仅是开票的乙方,付款的甲方也要交印花税哦!(篇幅有限,本文并未指所有类型合同都要交印花税)

6、不要轻易改变税目

我认识的一些上岸的创业土豪,公司要被收购了,于是会有巨额个税产生,然后会接到许多搞“税筹”的业务推荐,说可以把股权转让收益,变更为经营所得收益,然后再经过一序列的操作,原来20%的税率变为10%以内……

早几年由于地税是地方自己管,就糊弄过去了,可是现在“金三”了,所有的操作,特别是这么大额的,再加上减税的巨额缺口,这只猪不杀,那杀谁哈。

7、找靠谱记账公司

恩,我知道许多早期创业者,不明不白随便找了很随便的代理记账公司,好多是因为价格便宜才作出选择的,这个行业真的参差不齐,最怕就是出来拼价格的。

非哥见到最不靠谱的代账公司,客户实际支出没有发票,然后胡乱整一大笔预估费用作为成本——这要真被查起来,补税会补死人的。

8、出了事找靠谱的税务律师

万一要真的觉得自己的业务有瑕疵,那就兵来将挡了,这个时间也不要怕,去找一家靠谱的律师事务所,特别是在涉税事务有专长的,比如非哥知道“华税”律师事务所就是专门做涉税事务的。

9、不要轻意得罪人

我知道好多税务稽查,都是由于得罪了人,比如得罪了员工、合作伙伴或者在行业内太高调,然后被取证了,然后被人家打12366实名举报。

稽查部门对于实名举报基本都会负责到底,很可能,举报人的一次实名举报,会消耗你一个月的精力,真的是得不偿失!

砂锅问答:巴菲特的市值管理 铸就伟大的10条锦囊妙计

01.商业模式重大转型

1964年,巴菲特收购大型纺织厂伯克希尔的股权,可以说起步于逐渐沉没的泰坦尼克号上。纺织业是一个资本开支极大的糟糕行业,需要不断的投资厂房和机器,挣扎二十多年(1984年)之后巴菲特选择停止纺织业务。

“当一位声名显赫的管理人,遭遇一个声名狼藉的夕阳产业时,往往是后者的名声得以继续”,摘自1980年致股东信。较差的商业模式只能放弃,及早转型!!!

图为伯克希尔-哈撒韦股东大会

可以说商业模式的重大转型是巴菲特市值管理的开端,以此创造不可估量的价值:

形式上,从吞噬现金流的业务,转移到扩大现金流的业务,有钱才好办大事;

操作上,收购保险公司是重点,1967年以860万美元买下同城的国民赔偿公司,此后又陆续的收购盖可保险(GEICO)、通用再保险(GeneralRe)等,目前伯克希尔在全球有12家保险公司;

收购其他产生稳定现金流的公司是辅助,比如早期收购的蓝筹印花公司,喜诗糖果,内布拉斯家居商城等。

02.“浮存金”加杠杆

巴菲特对杠杆的态度可以用六个字来形容,想破产上杠杆!

然而,伯克希尔指数级增长的秘密就是杠杆,来自保险业务的杠杆(浮存金,也就是保费),浮存金的特点主要有两个:

资金成本较低,大部分年份甚至是负成本(能获得承保利润);

收保费在前赔偿在后,这个时间差内闲置的资金可用于投资,而且伯克希尔还尽量发展很长时间都不会出险的“长尾险”(伯克希尔是医疗事故险、产品质量责任险等市场的领导者),尽量拉长低成本资金的使用时间。

浮存金的模式很简单,就是高杠杆创造较高的ROE(净资产收益率=利润率*周转率*杠杆)。投资同样的一家公司,不带杠杆的收益是10%,伯克希尔收益可能是15%、20%,因为它在自有资金的基础上,加上了浮存金杆杆的资产收益(承保利润)和投资收益。

你知道,前几年国内大鳄做万能险投资茅台、万科等低估核心资产赚大钱,就是浮存金模式,与伯克希尔的差异在于它们资金成本比较高,可能存在投资收益无法覆盖资金成本的情况。巴菲特逆天的投资能力,叠加低成本、期限久的资金池,投资收益自然历史独一档。

(需要指出的是,美国早期的保险业对投资权益类资产是没什么限制的,能拿较大比例的保费all in一把梭加更大的杠杆)

那么,伯克希尔的浮存金到底是什么水平呢?1970年浮存金为0.39亿美元,2018年浮存金为1227.32亿美元。可以说没有浮存金年化18.3%的增长,就没有伯克希尔每股净资产年化18.7%的增长。

03.投资风格转变

本杰明格雷厄姆是巴菲特早期的模仿对象,后者早期的核心投资方式有三样:低价捡破烂、低风险套利和清算现金价值较高的企业。

捡破烂的典型代表就是伯克希尔纺织厂,以较好的价格买入垃圾企业;

低风险套利在资金量较小时好用,巴菲特表示100万美元的资金做套利年化50%没问题;

恶意收购清算企业,这种华尔街秃鹫玩法会导致较差的名声。

以上几种投资方式,虽然能赚很多钱,但天花板却很低。

举一个例子,巴菲特推崇的超级投资者施洛斯2002基金清盘时成绩惊人:半个世纪获得亮瞎眼的5456倍总回报,这些成绩是父子二人在“隔断”办公室里完成的,其基金规模最大时也就1.3亿美元。

捡破烂是一条强而不大的路线,随着保险浮存金越来越多,继续捡破烂会活活累死。所以巴菲特后期投资风格发生显而易见的变化:

从格雷厄姆式的投资者,变成15%格雷厄姆、85%费雪(成长股大师);

崇尚合适的价格买入优质企业,而不是较好的价格买入垃圾企业。

图为伯克希尔-哈撒韦股东大会

在这种风格指导下,巴菲特成为很多优质公司的长期大股东,比如可口可乐、美国运通、富国银行、华盛顿邮报等,分享优质企业长期成长过程中的资本增值,伟大的公司创造了价值的最大化。

人生就像滚雪球,巴菲特找到了很湿的雪很长的坡。

04.理直气壮不分红

血统最纯正的价值投资方法论,绝对是股息现金流折现,然而巴菲特的伯克希尔并没有股息。理直气壮不派息分红, 目光所及之处有绝大多数的科技、互联网公司,以及A股公司。

为什么利润不分给股东?

首先是分红需要交税,这是笔巨大的摩擦成本。假如持有30年,每年缴税的收益(复利的起点每年都低一个台阶)要远远低于最后退出缴一次税的收益。

其次是资金配置的效率,不分红本质上还是管理层认为:自己配置这笔钱的价值大于股东去配置这笔钱的价值。历史证明了,大部分互联网公司和A股公司都是迷之自信,资金运用的效率一塌糊涂。

而伯克希尔每留存100元能新创造18元的利润,90%的投资人自己去配置找不到这么好的标的,大概率跑不赢几个点的国债收益率。

所以,不分红是为了价值最大化,而且通过历年增长被市场认可。

05.金牌搭档

大多数伟大的企业,都不是单枪匹马的独行侠成就的,创始人身边至少会有一个顶级帮手。

就像Google的拉里佩奇和谢尔盖布林,阿里的马云和蔡崇信。很显然,伯克希尔的伟大离不开查理芒格。

伯克希尔·哈撒韦CEO巴菲特(右)副董事长芒格(左)

巴菲特是一个什么样的人?以下为巴菲特官方传记《滚雪球》内容总结:

你从每年股东大会上看到的是一个慈眉善目的老头,实际上巴菲特年轻的时候是一个贪财吝啬、专一、性格委婉不懂得与人打交道(刻薄)、喜欢垃圾食品、不喜欢体力劳动,投资理念为捡破烂的股民(对股票真的是热爱),这种人绝对能成为富豪,但做到全球前三的顶级富豪够呛。

而芒格呢?

恰恰相反,性格直率,作为律师懂得与人交流(这一点在并购过程中作用极大,补充了组织的能力),崇尚一套多元化的体系,投资取向为追逐优秀公司。

有了这两位逻辑和认知上都属于大师级的船长掌舵,促成了组织结构的极简状态(总部就25个人)。可以说,巴菲特拉芒格入伙,是其市值管理的过程中最大的价值创造之一。

06.充分的放权

前面我们提到伯克希尔投资控股了不少公司,但其总部只有25个人,这是怎么做到的呢?答案是充分的放权。

“具体的经营决策,经理人拥有非常高的自主权。这样的管理模式,虽然有时会让我们的经营出一些大的错误。但这样做也会减少管理的层级,使决策速度大幅提升。最重要的是,这样能帮助我们吸引到最优秀的人才,他们觉得工作就像是经营自己的事业一样”,摘自1986年致股东信。

从组织行为学的理论来讲,充分的放权有利于职业经理人更好的创造价值,这是关于动机的问题。

早期的动机理论,比如需求层次理论(马洛斯五层次),讲究生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求之后的自我实现,前面几项混到职业经理人基本上都实现了,自我实现则需要总部给予的空间。

当代动机理论,比如目标设置理论和自我效能理论的结合,只给定具体的目标,需要超高的自我效应去完成。这一点需要举例说明:

巴菲特曾在股东信里说过,保险业务综合比率(赔付运营等支出/已赚保费)在1.07-1.11能实现盈亏平衡,这就可以看做具体的目标,1998年-1999年通用再保险由于飓风、暴风雪等天灾,以及提供保险的五部好莱坞电影全军覆灭,导致综合比率为1.25,没达到目标,职业经理人的自我效能需提高,此后几年离职的CEO表示,老巴当时对我们失望极了,2001年的911对通用再保险又是一记闷棍。

如上所述,非常高的自主权虽然有时会导致经营上的一些重大错误,然而自我效能的提升足矣应对这些问题,2002年之后通用再保险就重回正轨,大多数时间整个保险业务都是正收益的。

对于职业经理人的充分放权——美国运通的Ken Chenault,富国银行的Dick Kovacevich——为投资企业创造最大化的价值打下了基础。

07.“从富到贵”的影响力提升

那些认为巴菲特60岁以后才赚到大钱的印象,其实是不正确的。个人财富角度看,巴菲特并不是一个大器晚成的人。

21岁时,巴菲特个人资产1.97万美元,相当于今天20万美元(调整通胀,下同);

30岁时,巴菲特个人资产24.3万美元,相当于今天170万美元;

43岁时,巴菲特个人资产7200万美元,相当于今天3亿元美元。

以上阶段,巴菲特都是富而不贵,其所在的奥马哈说白了就相当于河南省南阳市(地理上),你说“小镇股神”有几个人了解。而在此之后,巴菲特和自己投资的华盛顿邮报的女老板凯瑟琳·格雷厄姆好上了(那段时间巴菲特有一半时间住在她家,有自己衣橱,宴会上扔门钥匙给巴菲特让他累了就先回去休息)。

此后的巴菲特在公众认知度上,完成了地方股神到全国性投资大佬的转型;

60岁以后,巴菲特又跟比尔盖茨成为了好基友,实现了从富到贵的转变。

巴菲特(右)与微软创始人比尔-盖茨打桥牌。

当一个人实现了由富到贵的转变,就会新增很多的衍生价值。比如巴菲特慈善午餐会引得很多中国人去“镀金”,2008年赵丹阳花211万美元拍过,2015年天神娱乐朱晔花234万拍过,2018年西红柿首富王多鱼拍过,2019年币圈孙宇晨花457万美元拍下。

除了蹭热度的衍生价值,巴菲特个人影响力大了也将提升公司的价值。

举个例子,虽然伯克希尔总部没几个人,但随着并购的频繁,其对优秀的职业经理人还是有大量需求的。作为领导,个人影响力越大,吸引优质人才的范围也就越广。提出愿景以及坚信前进的方向,并把这套东西灌输给其他人(包括被投资公司,员工,投资者等)也越容易。

08. 熊市抄底狂魔

二级市场的暴涨暴跌,丰富了市值管理的手段,拓展了市值管理的空间,对于保险投资集团来说尤其如此:只有资本市场极度低迷,整个企业界普遍感到悲观之时,获取非常丰厚回报的投资良机才会出现。

这种极度低迷时刻,从1962年开始陆续买入伯克希尔开始,巴菲特共经历了7次:

1962年的闪崩(古巴导弹危机);

1970年的熊市(经济衰退);

1973年的滞涨(第一次石油危机);

1980年的沃尔克紧缩(第二次石油危机);

1987年的黑色星期一(牛市中的超级调整);

2000年的互联网泡沫崩溃;

2008年的金融海啸。

为什么巴菲特可以做到别人恐惧他贪婪,天上下金子他用桶去接?

那时因为他拥有源源不断的保险浮存金,其他人倒是想贪婪,但奈何没有现金去贪婪。

来看一下2008年的金融海啸,巴菲特是怎么趁火打劫的。除了惯例的抄底还大笔投资通用电气、高盛和箭牌口香糖总计145亿美元、股息为10%的优先股,还附带大笔认股权证。这种高股息还附带低价认股权证,平时想都不要想,非常时刻只能说是趁火打劫。

熊市的操作也是巴菲特市值管理的一大特色。

09.好的公司要有“造词”能力

一说起造词,大家第一时间恐怕还是会想起“生态化反”。我们来点正面的案例,有些商业行为投资者无法理解,就必须有新词来描述,不然估值就上不去。

比如有着美国有线电视教父之称的John Malone,入主TCI之后,面对采购节目版权以及并购带来较高的无形资产摊销,严重影响利润进而压低估值,他创造性的提出了一个财务指标:EBITDA(息税折旧摊销前利润),让大家相信这个行业现金流才是王道,利润啥都不算。

巴菲特在这方面这是不遑多让的,造的词最典型的要数“透视盈余”。

随着旗下保险浮存金越来越多,伯克希尔投资占股20%以下的标的越来越多,按会计准则这些标的除了分红以外都不计入利润。老巴认为,虽然我们账上没记这笔利润,但标的相应比例的利润它就是归我们的,所以我们要重新算个数,要把低估程度量化出来。

比如1990年财务报告利润是3.71亿美元,而透视盈余是5.91亿美元,两者间相差59%。这也是其不用利润来计量资本的增值,而用每股净资产来计量资本增长的原因,前者反映出来的数值比较低估。

巴菲特造的词很有很多,比如牛顿第四定律,告诫摩擦成本;比如市场先生,告诫波动无所谓等等。

本质上,造词是为了让市场更容易的了解特定数据,或者是经营策略,防止误解压低估值。

10.伯克希尔股东“朝圣”大会

每年5月份,奥马哈小镇都要迎来伯克希尔的股东大会。鉴于巴菲特和芒格日渐深厚的投资智慧,以及较高的年龄,来自全球的众多股东要亲自朝圣,接受两位老人的点化与洗礼。

2019年伯克希尔-哈撒韦公司股东大会。

伯克希尔的股东大会,其实是4R管理最重要的渠道。

所谓4R是指,IR(投资者关系),AR(分析师关系),MR(媒体关系),RR(监管层关系)。

逻辑是大家理解的语言,去描述公司的价值,并通过4R传导到资本市场。股东大会上各参与方齐聚一堂(可能除了监管),巴菲特和芒格要对股东、财经媒体、华尔街分析师提出的相关问题进行充分解答,这会一开就是五六个小时。

公司举办各种会议是富有成效的市值管理方法,通过大型的面对面交流会有助于信息高效传播,这方面做到极致的是贾会计的乐视网,有段时间是三五天给你来个ppt窒息颠覆发布会。

当然,本质还是希望充分信息披露达到价值实现(市值与价值趋近)。

关于巴菲特的市值管理,我们以其1996年致股东信中的内容结尾,“我们主要的目标是希望,伯克希尔的股东利益极大化。与此同时,一些股东从其他股东身上占的便宜极小化。唯有让公司股价与实际价值一致,公平性才得以维持。虽然这种理想情况很难维持,但可以通过公司策略与沟通来大力维持这样的公平性”。

砂锅问答:《陈情令》的IP运作之路

“闻笛声,独惆怅,云深夜未央......”

当《无羁》的歌声响起,全场观众都跟着周笔畅一起合唱,这是昨晚湖南卫视双11晚会上绝无仅有的一刻。当晚任何一首歌都没有引发这样观众互动。

再往回看,11月初《陈情令》国风演唱会开唱,令牌们线上线下共赴一场“夏日限定”的告别,演唱会结束的那一刻,直播间收看人次定格在320万。无论是身在现场还是屏幕前的观众,都为此激动感慨。

演唱会上歌唱的《陈情令》影视OST此前就已大卖,全平台2000万的销售额突破了迄今为止的OST销量记录,甚至打开了OST商业模式的新思路。

这些例子都足以证明《陈情令》的IP影响力已经深入人心。这个影响力不只是剧集本身,到目前为止《陈情令》衍生出的周边、演唱会、网络电影等产品都取得了非常正面的市场反响。《陈情令》之前还没有一个影视项目做到了如此全面的开发。

那么到底《陈情令》IP成功的秘诀在哪?为什么用户愿意为衍生品买单?这样的成绩背后又有着怎样的IP运作思维呢?

超水准原著改编,过硬质量是IP成功基础

最近几大视频网站相继举办了2020年的广告招商会,在他们公布的招商片单中,IP改编作品都占据了明年的重点招商项目,不管是平台还是广告主都对其寄予厚望。但同时心里也有担忧,因为IP改编作品到现在依然面临着两大难题,稍有不慎就会让投入打了水漂。

其一是原著粉难以讨好,因为IP改编势必会对原著进行删减以及调整,需要考虑当下政策以及主流的社会思想。但这种调整可能会被原著粉误读成对原著的亵渎。其二是IP内容改编难以适应电视观众,文学化的写作手法变为视频语言时容易丢掉原本的魅力,但如果遵循文学逻辑又无法吸引电视观众。

《陈情令》作为IP改编作品,在剧集制作时也面临过这样的难题。《魔道祖师》是《陈情令》的IP原著,小说曾在晋江排行榜上长居前列,拥有众多忠诚度极高的书粉,是玄幻纯爱领域具有超高影响力的作品。

原著粉对《魔道祖师》的珍视在影视化项目公布后,成了对《陈情令》的高要求。《陈情令》总制片人杨夏曾表示过“我们的压力确实非常大”,但同时压力也是动力。

在前期开发上,制作团队展现出了对现代观众需求的精准把握,以突出少年感为核心进行改编,将“娱乐”和“情爱”的比重降低,从宏大的视角描绘一出江湖众生相,以一个个丰满的人物和跌宕起伏的故事抓住观众的心

剧集播出之后,《陈情令》的观众口碑一路上扬,豆瓣评分从4.8升到8.2,位居华语口碑剧集榜TOP5,评分人数也突破了豆瓣的记录,与口碑一同上升的还有全网热度。

从开播到收官,《陈情令》的微博热搜上榜超过300次。剧集官微粉丝520万,是有史以来粉丝最多的电视剧官微,抖音官方账号获赞4840w,主话题播放107亿。在社交平台数据之外,剧集的总播放量排名已超《倚天屠龙记》,成为排名第一的网剧。

高质量的内容改编让《陈情令》成为今夏最火爆的网络剧,也成功为IP的进一步开发打下基础。

近期《陈情令之生魂》网络电影在爱奇艺上线,展现了鬼将军温宁和蓝家后辈蓝思追揭开鬼宅萧府的隐秘过往,冲破非人心魔重寻信念的故事。在爱奇艺获得了超过30万的预约数,根据猫眼专业版公开的数据,影片上线首日累计分账就达到了177.5万,成为11月7日单日分账第一名的网络电影。

根据新湃传媒的规划,《陈情令》将制作三部电影,《陈情令之生魂》和《陈情令之乱魄》都是网络电影,其中《乱魄》已制作完成,不久后即将上映。另外一部院线电影预计开发时间为2020年。

这些衍生电影都是围绕《陈情令》的故事进行发散,这个IP产业链的起点也在于此。专业的幕后团队,正确的改编思路,是《陈情令》成功的基石。

在新湃传媒眼中,剧集只是IP链条中的一个产品,只不过最先出现在大家眼前。

深谙粉丝心理,深度挖掘C端变现潜力

当行业谈起C端变现时,偶像公司总是最先被提起,他们被寄予着打开广大钱景的希望,却在市场的规训下还是从B端挣钱。似乎所有人都知道C端市场大有可为,但还没人能吃下这块蛋糕,更别提一般的影视制作公司了。

但《陈情令》却突破了影视项目2B的商业模式,在C端变现上成为头号玩家。

首先就是闹得沸沸扬扬的超前点播,虽然此时用户付费意识还未被培育起来,导致超前点播消息公布时剧集粉丝颇有微词,但到了大结局放出19个小时后,已有260多万人购买了超前点播。

接着是《陈情令》影视OST的销售收入,截止目前陈情令国风音乐专辑在QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐的销售额突破了2000万,销量突破100万张,成为史上销量最高的OST。

到了《陈情令》国风演唱会,仅仅是付费直播的观看人次就超过了320万。

并且《陈情令》还创造了影视剧衍生品销量行业第一的成绩,官方淘宝店陈情令官方商城上线首月,销售额突破900万,在行业店铺里排名第一,人物公仔和挂件上线即成为爆款。

这样一算《陈情令》这一IP的C端收入早已破亿,并且在剧集深度挖掘C端经济的时候,“割韭菜”的名号也被逐渐摆脱。这样的创新变现思路依仗的是新湃传媒对粉丝心理的深度把握。

精致和有趣的衍生产品可以让粉丝为爱付费。在陈情令官方商城中,剧集衍生产品从公仔、挂饰、吊坠、抹额、手链、雨伞到剧中人物的服装等数量多达数十种。其中公仔和口红的销量一直名列前茅,这些有着IP元素的周边给粉丝的消费欲望提供了出口,而产品的精致设计以及高质量也给了粉丝足够的消费理由。

对剧集粉丝来说,想让他们持续付费最重要的是提供特别的追星体验和享受,而陈情令国风演唱会的意义就在于此。新湃传媒深谙粉丝对《陈情令》有着强烈的IP情怀,而亲自到场的线下演唱会充满了情怀圆满的仪式感,是不付费无法达到的特殊体验,线上点播也是一样。并且由于付费筛掉了相对不忠实的粉丝,也提升了演唱会现场的体验,让他们觉得付费是非常值得的。果然在演唱会结束后,亲身参与的粉丝更多表露出来的是感动和不舍,而不是对于付费的计较。

在《陈情令》之前,很少有人能想到剧集衍生品、OST和演唱会可以带来如此大的收益,而新湃传媒通过对粉丝心理的把握,对产品质量的把控和创新的衍生品思维,为后续所有的影视衍生品开发提供了可借鉴的案例。

从剧集到演唱会再到手游,新湃的IP产业链布局

除了演唱会和已经上线的网络电影之外,未来新湃传媒还将开发IP手游和院线电影。观察《陈情令》的IP链条,新湃传媒涉及了传统影视项目衍生品和前无古人的剧集演唱会。

但不管是剧集还是游戏或者是电影,都只是这个IP产业链上的一环。杨夏在接受媒体采访时曾说:“我们并不是基于《陈情令》这个电视剧在做一系列开发,而是基于《陈情令》整个IP在进行战略部署”。

作为一家成立于2015年的新锐公司,新湃传媒有着难得的全局意识,他们的行业目标是成为“娱乐行业的BAT”,不将业务局限于某一个领域,而是要有产业链思维。

新湃传媒这些年在行业深耕,业务范围从一开始的艺人经纪逐渐涉及到了影视、游戏、演出事业和区块链等等,从这方面来说,新湃传媒完全有能力全方位挖掘IP的潜力。当意识和能力匹配,就出现了《陈情令》这样的IP开发案例,而对行业来说,他们可以从新湃传媒的开发动作中获得启示。

以优质内容为核心,启动IP产业链的原点。单从《陈情令》IP开发这一项目来看,其后所有衍生项目的成功,都得益于剧集的市场反响。制作团队在外部舆论恶劣的情况下顶住压力,精准把握现代观众的观剧需求,制作出了今夏爆款。

提升敏感度,第一时间感知用户诉求。在《陈情令》IP变现道路上,新湃传媒对于粉丝的消费需求有着很高的敏感度,并且会想方设法满足。当剧集粉丝强调着“夏日限定”时,新湃传媒捕捉到了粉丝的情怀取向,创新开发了演唱会的告别形式,满足粉丝对于仪式感的诉求。

具备跨界思维,拓展衍生品边界。在《陈情令》之前,没人能想到网剧也能开演唱会,这得益与新湃传媒多样的业务能力,但最核心的是具备跨界思维,勇于将公司业务和IP开发相结合。今天电视剧可以开演唱会,下一次或许可以有线下展览、互动游戏、见面会、生日会等等。

作为IP开发的成功案例,《陈情令》给行业带来的不只是一部影视作品的制作启发,也不是一两次C端变现,而是更多玩法和思路的开启,引领着影视IP开发进入新的时代。

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