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学干货(电商学习软件)2.1.1 安卓版

  • 授权方式:免费软件
  • 软件类型:国产软件
  • 软件来源:暂无
  • 更新时间:2019-10-01
  • 官方网址:暂无
  • 软件大小:37.3M
  • 推荐星级:
  • 运行环境:Android

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软件标签: 学干货 学习

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淘宝排名优化有哪些误区?

1.新上架的宝贝在人气排序中永远没机会

这是一个很典型的误区,大家都普遍认为,刚上架的宝贝由于没有任何参数可以计算,所以会在人气排名中靠后。事实上,淘宝对于新上架的宝贝,会给一个默认的人气分,这个默认的人气分能够保证新上架的宝贝也有可能获得一个比较好的排名。随着时间的推移,如果各个影响排名的参数没有任何提高,那么这个人气分还会下降。如何让买家能够方便地找到那些刚上市的新品也是目前淘宝正在竭力解决的一个问题,相信未来会有更好的措施出台。

2.淘宝人气排名会优先淘宝直通车宝贝

有的人觉得做了淘宝直通车之后人气排名会被淘宝优先排序,这也是错误的想法。人气排序与是否做淘宝直通车推广没有直接的关系,但如果你用直通车做了推广,销量、收藏、转化率等各个影响人气排名的因素都提升上去了,那么你的人气排名自然也会有所提升。只是这个提升结果和你做其他推广的结果是一样的。

3.搜索结果中看不到的宝贝就是被屏蔽了

事实上,淘宝目前的搜索结果中每页只展示40个宝贝,总共可以查看100页面,而如果你的宝贝排名在4000名以外,很明显不会显示在搜索结果中。但这不表示你的宝贝被屏蔽了。而有些卖家的宝贝在搜索结果中搜寻不到,除了被屏蔽了,也有可能是搜索结果过多从而被排除了。一般情况下,买家一般只会找搜索结果页面的2~3页就不会再找了,5~10页以后的宝贝带来的流量会迅速下降到0。绝大部分的流量在第一页就已经被瓜分完毕了。所以你需要想办法让自己的商品在同类关键词商品的排名中尽量往第1页搜索结果中靠拢。

4.多做活动可以快速提高人气排名

大家都知道,淘宝的销量对宝贝的人气排序是很重要的。在以前,很多淘宝卖家通过做聚划算等活动,打造出超级爆款,然后再聚拢人气,把排名迅速做到前几位,从而成就整个店铺的崛起。然而现在淘宝已经不允许这样做了。从淘宝的新规可以了解到,“搜索结果页面”和“类目宝贝列表页面”中的“最近成交笔数”,将去掉“聚划算”、“淘金币”、“天天特价”、“试用中心”及淘宝官方活动期间的销量,并不计入搜索排序。折扣活动所产生的销量在搜索中的影响会比较低。销量排序中减去这些做了活动后的销量,包括做聚划算等活动所积累的销量。所以现在做这类的活动就不能再以提升搜索排名为目的了。

打造爆款有什么前期的准备工作要做?

以服装行业为例:流行趋势 ,面料,颜色,款式 ,价位,品牌等等都应该考虑到。应该遵循面向最广泛客户原则,一般都是基础款,颜色可以选择的多,尺码齐全。与工厂协调沟通,便于补货。这些都有利于了解市场趋势,以便订货量或者结构合理。爆款商品的内功优化 商品描述要尽量做到全面、详细,目标就是,减少客服量,提高转化率。

商品描述可以参考以下方面:

1、商品细节图:可以实拍一些优质的图片给消费者。可以突出商品的优点,材质以及其他特色

2、对比细节图:例如:弹力拉伸试验对比图。

3、实物图:最好是实物拍摄,不要是PS处理过的。

4、模特图:从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片,选择较为清晰的图片。

5、促销活动:最好只能放同类目的促销广告,最好不能太多。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。

7、商品好评截图等 对潜在的爆款商品精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造出你的杀手锏。

那如何在你众多的商品中找到潜在的爆款商品呢?

关注宝贝被访情况,最好查看7天或者一个月的宝贝排行(要根据宝贝的销售周期来看)

比较爆款候选宝贝跳失率 跳失率高就是说明买家只看了一个页面就走了,而且跳失率数字越大,说明看了一个就走的人越多,也就对你的东西越不感兴趣。 需要进行上面提到过的优化,充足的宝贝信息,获得换取客户更多的浏览时间,逐渐对产品产生高度的信任感,成交就水到渠成。这是一个持续优化的过程。

查看宝贝销售情况 成交率的核心要素之一。现在基本都是人云亦云的,好的东西大家都会买。用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。如果你选的爆款销量一直都没有得到稳定的提升,那就可以考虑换掉它了。

在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量,支付宝成交件数,宝贝成交转化率,客单价。 当我们选中爆款的产品后,应该精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手锏。 挑选好的产品爆款是首先的工作,那么推广就是接下来的工作了。这个阶段就是要推广宝贝大量的知名度了。

淘宝怎么去优化宝贝?

1、必须正确:写宝贝属性时,不能写错,该是什么属性就写什么;

2、必须齐全:淘宝所给的属性栏要全部写上,没有的,瞎编都不能空着;

3、含有关键词:宝贝属性中一定要含有关键词,比如,短裙女白色,短裙和白色就是该属性关键词。

二、宝贝属性优化技巧1.充分了解自己的产品特性

在开始卖自己的产品前必须清楚的了解自己的产品应该从哪些地方去分析产品属性,在第一部分我们确定了自己应该发布的类目后,点击发布宝贝进入宝贝发布界面,列举出对应的属性,而不是急于发布宝贝,如果发现这些还不能囊括产品的卖点,可以将其余卖点以及特别突出的卖点写在宝贝标题下面的宝贝卖点中,同时在详情页中重点呈现,必要时甚至可以呈现在主图上。

打造评论时也可以以打造重要卖点为主,因为这些是买家选购产品时所关心的。根据自己对产品的了解列举完属性后,属性要尽量填全,然后我们进行第二步。

2.参考人气排行下优质同行的属性

为什么是选择人气排行下的优质同行而不是综合及销量排行下的同行,假如我们的连衣裙价位是169元,搜索类目词连衣裙按人气排行后选取差不多价位且和自己商品符合的同行宝贝进入宝贝页面。优先按类目词搜索,如果搜索结果里第一页都很难找到和自己商品符合的同行宝贝,再选择按主推广词搜索,主推广词通常情况下是长尾词,这样肯定能搜索出来结果。

假设经过一轮筛选后我们发现红框内的宝贝与我们的宝贝相似,这里要注意下搜索结果页第一排第一个带有掌柜热卖的宝贝是直通车位置,它不是我们参考的对象。可以进入该宝贝页面,记录下该宝贝的属性,一般选取至少两家同行宝贝作为参考。

开淘宝网店卖什么最赚钱?

1.服装

淘宝上的服装五花八门,应有尽有,价格绝对对实体店便宜,服装主要是穿个款项,穿个潮流,更换周期快,销量大。

2.眼镜

眼睛是利润很高,一副眼镜,价格在几十元到一百多元不等,属于小件商品,在淘宝上卖眼睛卖得好的商家月收入非常可观。

3.护肤品

淘宝上卖护肤品如:面膜、洗发水、乳液等这些商品在淘宝上是非常吃香的,成本低,利润高,周期短。

4.母婴用品

孕妇使用的商品,宝宝的玩具,奶粉,以及其他物品,在淘宝上也是卖得很火的。

5.医药用品及保健品

医疗的药品,日常保健品,比如:维生素、补钙、补肾的保健品等等,这些商品的利润惊人,也是淘宝上挣钱的产品之一。

6.地方特产

网购最大的好处就是足不出户,就可以买到商品,你想吃什么地方的特产,不用亲临,直接在淘宝上就可以购买到,这也带动了地方特产的销售。

7.教育书籍及资料

成本最低的就是教育类资料了,小编曾经看见一位商家,买培训记忆力的光盘,月收入好几万,在淘宝上卖教育书籍简直是暴利。

8.网络服务

网络服务包括的范围很广,比如,淘宝店面装修,网页设计,法律咨询,等等,成本低,收益好,也是淘宝挣钱的一种服务产品。

关键词 你真的了解吗

关键词出价,在我们初期养词阶段出价一定要结合行业平均点击的单价来定,比行业高出20%即可达到引流和养词的效果。

然后要经常经常关注关键词的数据情况,点击率达到1%到2%就不错了,关键词可以加价投放,一段时间之后,关键词质量得分就会有所提高,权重也会提高,这时候出价高也不一定比别人花费的多,出价低也会比别人排名高。

如果能进首页是最好的,毕竟基本一半的点击量都集中在首页,但小卖家在产品价格、销量和价格方面没有优势的情况下,很难超越竞争对手,还会有本大的资金压力,后面几页点击会更容易成交。

这些点击的买家一般都是意向买家,直通车的目的是让自己的产品有机会展现在买家面前,增加曝光率,不要靠一味的加价来获得展现,不一定要加价展现在前面,如果不是买家喜欢的产品,买家也不会点击,这样点击下降,质量分会降低,这样就会一个恶性循环,最后就直接导致自己的资金链断裂。

在我们直通车的计划里,有时候发现部分关键词已经很贴切了,但质量得分一直不高,这是为什么呢?就是因为前期的产品转化率,收藏率等一系列店铺底蕴不足,所以前期如果一味出高价,也得不到很好的转化的话,质量分会越来越低,结果店铺就做不下去,所以出价不要太高,多优化才是正确的做法;强化产品的质量,抓住有限的点击和访问,慢慢的我们的质量得分会增加,就会发现自己不要那么高的出价了,可以获得更多的点击,这就是前期养词的结果。

还有,不同的关键词语适合的展现位置也是不同的,对于大词,你的产品在成为爆款和热销之前,最好卡在二三页去竞争,竞争不过首页的产品就不要固执的卡到首页,而且首页点击浮动太大,在第二页流量就相对稳定。

关键词优化,关键词优化是指直通车推广每天必做的功课,每天数据分析是为了更好的推广效果,关键词优化可以根据点击率、转化率和ROI来进行:

根据点击率,推广前期主要看关键词的点击率,前期点击率低,可以通过修改关键词匹配方式,投放推广创意以及出价等方面优化,优化七天之后点击还是很低的词语就要删除,

点击率过低的关键词及时删除后,并添加点击指数和展现指数都比较高的,相关性高的关键词。

点击率高展现低的关键词要调整匹配方式,提高出价数排名尽量靠前,点击率高,展现也高的关键词是最有潜力的,保证排名并配合,经过优化测试的词语并提高质量得分,中后期观察词的转化情况;根据转化率,比较精准的长尾词的转化率相对更好,热词大词转化率相对较低,所以不同关键词是要根据行业标准设立不同参考指标;

近30天无转化的关键词要删除,相关性较高,转化率较好的关键词降价保留观察变化趋势,转化率高的关键词要注意保持排名,资金允许可以加价,提高排名增加引流能力。

根据ROI,关键词ROI可以保证利润的,根据利润大小调整关键词的出价。ROI高的词提高出价,提高排名,到ROI数据下降就停止,保持稳定。

关键词优化是很重要的,也是非常细致的,前期关键词少的时候还可以,到后期动辄百十个关键词需要优化调整的时候就是一个不小的工作量了!大家可以借助软件来辅助操作,现在省油宝领航版优化中心可以自主设置优化规则,软件可以根据自定义规则自动批量调整,省时省力又高效。自己手动操作的卖家千万不要因为怕麻烦而疏忽关键词的优化调整,不要等到整个计划一团乱麻的时候再去优化关键词,那时候你要付出的时间、精力与金钱相比要更多!注意主推关键词的变化,记住后期转化是重点!

关于关键词的优化方法也并不是固定的,大家要根据自己的账户情况来优化,基本就是这个原理,但是具体做法和标准大家要自己把握好,不要生搬硬套,别人的东西,学会了才是自己的,理智对待。

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