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个人网络防火墙3.0.5.0 免费版

  • 授权方式:免费软件
  • 软件类型:国外软件
  • 软件来源:http://www.uzzf.com
  • 更新时间:2019-10-01
  • 官方网址:http://www.uzzf.com
  • 软件大小:3.6M
  • 推荐星级:
  • 运行环境:WinAll, 64位, 32位

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软件标签: 个人网络防火墙 江民防火墙

电脑系统网络防护

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如何吸引顾客进店?

店面一定要装修得醒目。

如果你的店面装修一点都不别出心裁,甚至是一点特色都没有的话,是很难吸引路过的人进去看的。所以,应该要尽量让你的店面形象装修得好一些,看起来非常的有看头。

懂得用商品来吸引客户。

如果你是要卖服装的话,那请一定要记得将最新款的衣服放在橱窗展览给路过的顾客过目;如果是做餐饮的老板,那就应该要记得把已经进来的顾客安排在最靠窗的位置,暗示路过的人我们的生意很好,饭菜很好吃。这样就很容易吸引客户了。

开展促销活动吸引客户。

你的店面如果在搞促销的话,也是能够很好的吸引路过的顾客注意的,尤其是当促销信息以横幅、海报、宣传单等各种各样的形式充斥在店面的话,更容易吸引人哦。

卖的产品必须又好又齐。

如果你卖的产品是最新的,而且品种齐全,价钱也公道的话,相信在经营一段时间后就能够获得一些顾客回头继续购买的。因此,开店最重要的是坚持做好商人该做的本分,客户自然就会到来的。

在县城做什么生意最好?

一、 配送到村镇的零售生意

现在物流越来越发达了,县城里很多传统的小超市、副食品店生意都不好做了。但是我认识的一个贵州超市老板,生意红红火火。因为他为周边村镇提供新鲜牛奶、粮油、烟酒配送。很多客户都住在物流费很高、年轻人都已外出打工的小村子,超市老板每周都定期去送货,收入稳定,逢年过节生意更是红火。

同样的,还有的老板专做乡镇外卖。和城市中外卖主要是送给没时间做饭的上班族不同,这位老板的外卖主要是送给在家请客聚餐的客人。以前农村里面请客,都是请大厨带着全套工具推车上门做饭,现在很多人都给餐馆打电话点硬菜。据老板透露,村里居民的客单价还是很高的,经常一单就点400-500元的菜品。生意最好的时候,饭店需要来回跑40公里,送好几趟菜。

二、 宠物店生意

县城里除了零售生意,服务生意也大有可为。其中,宠物店是个不错的选择。因为生活节奏越慢的地区,养宠物的反而多,县城开宠物店的竞争压力会小很多,对于一个县城来说,养活两三家宠物店不成问题。另外,县城居民区一般都很集中,客源也稳定,比较好选一个好店铺,一般只要认真经营取得了当地人的信赖,宠物店的人气会比较容易养起来。

不过开宠物店也是个脏活、累活,需要真的很热爱小动物才能坚持开下去。

三、 零售+服务

如果你已经有自己的店了,但是客人不够多,你可以给店里增加一些附加服务,给大家一个到你店里消费的理由。比如提供快递收发的服务,不仅可以增加收入,也让更多人到店。又比如在店里开一个卖彩票的柜台,给店门口放几张晒太阳的桌椅,放几台小孩子爱玩的摇摇车……这些都可以为你的生意增添人气。

怎么吸引顾客让他们成为老顾客?

到底如何才能将路过的顾客吸引到店里呢?你需要有一些“诱客”小妙招。

闪亮的店面形象

许多门店存在的问题主要在两个方面:缺乏醒目的标志。

一个大大的黄色M,顾客在很远的地方就可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然而,现实中很多店老板不太注重招牌的作用。

混暗的灯光。顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛。如果一家店灯光昏暗,店老板是省电费了,但失去了不少顾客。

利用顾客好奇心

美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒6折促销,欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

还有一家叫五环餐厅的,但是logo偏偏少了一环。很多经过的顾客看到了十分好奇,有些会好心提醒老板,你的logo少了一环,有些则是觉得餐厅很有趣并进去体验。试过之后,发现餐厅的出品和服务都很不错,不知不觉就成为了回头客了。

用食物吸引顾客

餐厅最大的特色就是菜品,那么如何用菜品吸引顾客呢?

之前很多餐饮人说到用食物的香味吸引来往的顾客,这个临街店铺是可以做到的。因为现在对于餐厅卫生方面要求增加,当街烹饪不现实,因此餐厅可以用新奇的方式来体现。

美国纽约有一家餐厅就通过每年推出一款新奇的食物保持曝光率,让顾客主动找上门来。

店员热情招呼

对于犹豫不定,不知道吃什么的顾客,热情的店员往往能加快他们做决定。

比如同一层的餐厅,每家餐厅都派了员工出来派传单,大部分都是递过去就算了。但是有一家餐厅的员工却十分热情向你推荐了他们家的特色菜,还有近期的优惠等,你很有可能会选这一家餐厅。

如果你只是路过餐厅,门口突然传来“欢迎光临,xx餐厅”的声音,只要你听见,无论你是否停下脚步,你对这家店已经有了印象。

热情的员工、周到的服务,这些都是吸引顾客的“法宝”。

利用爆款吸引目光

某一道菜卖了多少,一些餐厅天天排队的新闻屡见不鲜,这就是爆款的威力。

做餐饮更是如此,在塑造餐饮品牌时切忌好大喜功,专注的核心是要找到自己的优势和特色,以此为基础打造餐厅的爆款,把名气与品牌捆绑在一起。

爆款打造好了,可以主推品牌发展,品牌经营上了轨道,餐厅才会更具知名度和口碑。

用人气吸引顾客

有人说,低头进去吃饭的,一般都是老顾客;在餐厅门口东张西望的都是新顾客。什么样的餐厅能吸引到他们呢?最重要的还是人气。

很多人选餐厅都有这样的一个思路:人多的餐厅和排队的餐厅应该会比较好吃。如果两家相邻的餐厅,一家坐满了人一家没有人,相信很多人都会毫不犹豫选择了人多的一家。

因此,餐厅要想吸引顾客上门,要把最早进来吃饭的顾客安排在靠窗户的坐位上。这样可以暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

汉服生意稳赚不赔的秘密法则

得益于汉服爱好者在传统节日穿汉服聚会的习惯,刚刚过去的中秋节让许多汉服商家又大赚一笔,不少原本显示“9月发货”的汉服已经售空下架,取而代之的是新一波“预售”。近年大热的汉服体验让许多消费者跃跃欲试,刚一上新就抢空的现象也愈发频现,这也让更多商家发现汉服潜在的不菲利润。北京商报记者调查发现,一套唐制齐胸襦裙经过设计、打样、预售、发售等环节,虽然最终以500-1000元不等的市面价格卖到消费者手中,但商家则能通过预售和定量生产的方式利润达到近七成。

设计费不菲

“原创汉服设计:《花影》,香衬紫荷陌,和气满长沙。求带走!”“最新原创社汉服印花刺绣设计:《鹿王》明制立领对襟琵琶袖短袄,马面裙。不白菜,最好带价询问”……每一件汉服均离不开设计师的“头脑风暴”,而像这样在微博上吆喝着自己原创作品的汉服设计师也不在少数,他们大部分人受过美术教育并且从事设计相关专业,对汉服有一定的研究和了解。

“我一般会参考古籍上记载的文字或图片,出土的文物,或是壁画上的内容元素进行设计,此前我有一个设计,就是半复原壁画的”,汉服设计师“三两枝枝”说道。北京商报记者了解到,当一张汉服设计图完成后,一般会有两种方式进行出售,其中一种是授权给他人,另外一种则是对方一次性买断设计图。“这次我新设计出来的汉服,便计划以300元的价格让对方一次性买断,然后再让对方送件样衣”,“三两枝枝”表示。

据汉服设计超话主持人“千千”透露,汉服设计的价格不仅因人而异,也因不同朝代服饰繁琐程度不一而有所不同。目前汉服设计图的价格从300-3000元不等,平均价格则在744元左右。

批量制作降成本

当汉服设计图完成,下一步便是打样,并用真实的布料还原图纸上的线条制成样衣。回顾2003年汉服刚刚兴起时,基本都是爱好者自产自销,在查阅大量原始资料图片后,自己去做设计、找布料、剪裁、做成样衣,并在圈内小范围售卖,但现在随着汉服热度逐渐升高,打样也能实现批量制作,从而降低成本。

“此前自己做汉服,布料、加工的成本在300-350元,裁缝的手工费大约为200-250元,一套衣服下来,打样花的钱大约是600元/套”,某汉服社团创始人兼汉服品牌合伙人羽烈向北京商报记者表示:“最早时汉服样衣都为纯手工制作,且无法走量,均为量身定制,每套汉服都需要按照客户的尺寸去生产,但如今一些发展较好的汉服店已能实行S、M、L这种标准尺码。”

北京商报记者从某汉服生产厂家得知,打样的价格相对较贵,尤其是看图打样,大约每款为1500元,但若能批量加工定制,便有相应优惠。以该厂家为例,依据设计图的加工起订量为200套,并会根据汉服内外套数;下襦裙的长度;上衣袖子的款式;绣花针数、位置、线色;是否有金银线、珠片、锁头;是否要胶绣等进行定价。而一套上衣2层,裙子3层,裙摆6米长,全套9个绣花的唐制齐胸襦裙,大约为200元/套,而若起订量为500套,可实现9.5折。

“一家原创品牌汉服店在达到一定规模时,都会有自己的设计师、工厂或长期签约的工厂,相较过去成本可以大大减少。”羽烈如是说。

以销定产

“有些汉服并不日常,只有活动的时候适合穿,我这一件当时正好捡到尾单,全套已经绝版了”,汉服爱好者雅夭说起了身上那件价值1000多元的某品牌明制汉服的由来。北京商报记者了解到,汉服圈里经常出现的“绝版”汉服,并不是因为“爆款”供不应求,大多是因为预售和定量生产,这也保证了汉服商家能够更大程度地掌控供需,从而保本不亏损。

资深汉服爱好者仲春寄北解释称,“预售有两种情况,一种是较有名气的店铺在每次发售前挂出样衣做预售,比如规定12月发货,从9月开始下单,中间会有3个月的缓冲期,而一般200套以上就能成团,商家便会在这段时间里积攒订单最后统一发货;另一种情况则出现在较小的工作室,整体只有店主一个人完成设计、打版、绣花等全部工作,为了不亏本,就会实行定金尾款制,如果定金数量没有达到预期标准,便会流团,这也就不存在亏本情况”。

业内人士表示,目前汉服市场的生产规模还达不到正常服装品牌的量级,做得太多会容易造成囤积,因此无法走标准的分销模式。此外,羽烈补充道:“一批服装过了就不会再卖,这很容易出现‘绝版’或是上新抢不到的情况,这也能算是一种饥饿营销,除非卖得特别火,会有可能出现复刻。”

利润近七成

按照上述的成本,北京商报记者为唐制齐胸襦裙算了一笔账,该款汉服在店内的售价约600元,如果订单500套且在没有任何商家退订的情况下,营收大约为30万元,除去10万元左右的工厂制作成本,以及设计和打样共计约2300元的费用,每套衣服的利润大约是395.4元,实现近七成的利润。

利润丰厚的汉服生意引得服装厂家和代理商纷纷入局,发售的渠道不再受限于线上,厂家直销和加盟代理也日渐成风。某汉服厂家表示,“除了定制汉服,我们也有汉服可以直接批发。2套以上的195元/套、30套以下的192元/套、30套以上的188元/套”。相较于品牌的厂家定制,两者成本相差较大,但对于消费者而言,从厂家这里购买,价格可以便宜近一半。

而某汉服品牌加盟店店主玉玥茗如今则已开始实行加盟代理,据她透露,“目前店内有两种授权代理,一种是线下实体加盟,铺货2万-5万元以上7-7.5折拿货,邮费自理,另一种是线上代理,无需拿货,一套代发8%提成,月销售200套以上可获得10%提成,500套以上12%提成”。这意味着,一套售价600元的汉服,代理商最高可从中赚取近200元的利润。

山寨待破

随着汉服体验越来越热,汉服生意越来越有利可图,公开数据显示,目前全国汉服市场的消费人群已超过200万人,产业总规模约为10.9亿元。“一个小众圈子能够扩大是好事,但精神意义肯定会被稀释,汉服越来越火,它的概念容易被简化成一件漂亮的衣服,希望他们在喜欢汉服的同时能够有意愿了解背后的文化,而不是仅仅是玩乐式的”,汉服爱好者玲珑说道。

但现阶段,汉服依旧常常面临被山寨的风险。“汉服圈里‘禁山’比较严重,大家很注重原创,但有人会打擦边球,比如同样的款式,蓝色变粉色,花纹上做一些小改动,有时候不是资深的汉服爱好者是看不出来的,而且很多原设计师因为时间精力等,很少会去做版权登记”,仲春寄北表示。

对此,北京商报记者联系一家做原创版权登记的机构,对方回应称,“原创汉服的版权登记像表情包一样,可以就单个作品登记,也可以一个系列登记,但系列中需要有共通元素,价格约为300元,一个半月左右可以拿到证”。这对于偶尔接单的设计师而言,登记一次原创版权的成本相对较高。

羽烈认为,“现在的汉服市场还不完善,山寨的情况时常出现,而从产业发展的角度,汉服及周边的市场空间较大,虽然部分汉服品牌似乎卖得很火,但是销售利润或者流水收入跟真正的服装企业比还有较大距离,因此目前还不到市场竞争的阶段,而是应该继续培养市场”。

疯狂的盲盒 炒作还是生意?

一夜之间,大家就不再炒鞋,改为炒盲盒了。

小小的盒子里装着不同样式的玩偶,在拆封之前永远不知道里面是什么。硬核玩家们为它壕掷千金,欲罢不能。

就拿人气第一的Molly盲盒来说,每套包含12个不同造型的玩偶,每个价格在59元到79元不等,看似不贵,但为了收集一些出现概率低的隐藏款和特别款,很多“娃友”会不断剁手。

闲鱼今年年中发布的数据显示,过去一年有30万盲盒玩家通过闲鱼进行交易,交易额达千万级,盲盒月发布量增长320%,还有用户通过转让盲盒年赚10万,最受追捧的一款价格从60元炒到2350元,上涨39倍。

以泡泡玛特为代表的盲盒背后推手也获得了丰厚的利润。2017年至2018年,泡泡玛特业绩增长140倍。2018年上半年,其营收1.61亿元,同比增长155.98%,归母净利润同比增长1405%。

其实盲盒早已不是什么新玩法,风靡日本近50年的“扭蛋机”就是常见的一种。对于国内的80后来说,童年疯狂收集的小浣熊水浒卡也是盲盒的初代形式。

随着生意的火爆,盲盒之战也从线上烧到线下,其自动售卖机开始出现在各大商场和地铁站中,成为抓娃娃机、口红机之后的又一大风口。但只要是风口,就会有这样一个问题:它能持续多久?它究竟是幻梦一场还是真金白银的好生意?

olly作为盲盒代表,其背后推手泡泡玛特是最大赢家。

泡泡玛特成立于2010年,在其成立之初,没有找准自己的发展方向,既经营各类潮玩,也做一些电子产品和文具。后来,泡泡玛特转换思路,于2015年年底赴香港签下了Molly的设计师Kenny Wong,拿下了它的独家销售和生产权,开始探索“盲盒+IP”的大卖点。随后,泡泡玛特又签下了另一大IP——Pucky。

据媒体报道,截至2016年,泡泡玛特曾连续3年亏损。但得益于Molly和Pucky两大IP,同时大力扩张线下门店数量,新增机器人商店及展会两大业务线,泡泡玛特转亏为盈,并于2017年登陆新三板。

挂牌以后,其财务数据实现大规模增长。2018年上半年,营收1.6亿元,同比涨幅超过155%;归母净利润2109.85万元,同比涨幅超过1400%,毛利率达59%。

尽管公司发展得很好,但如泡泡玛特在财报中提到的一样,这类盲盒公司还存在很多问题。

例如开线下店都会遇到的门店选址风险,一旦失当,会给公司带来较大的经营损失。另外,泡泡玛特以自营为主的连锁经营模式决定了公司库存量较高。一旦存货周转率降低,存货周转速度变慢,存货积压,企业的财务压力将会大大增加。

最重要的是,公司可能面临已签约品牌授权被临时终止的风险。对于这类盲盒公司来说,潮流玩具IP商品已成为公司重要收入增长点。一旦没有了IP,也就失去了核心竞争力。

另外,无人售卖机的坪效和商圈、客流量密切相关,好的商圈大家都要抢点位,很容易把价格哄抬上去,再加上机器的人工维护成本,想要盈利还是有难度。

盲盒可能只是一个过渡形式,这个东西前期可以去炒,但最后还是要回归零售的概念。中国的文创IP开发至今相对弱势,风口过去之后,泡泡玛特和玩偶一号能否维持高速增长,还有待检验。

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