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个人网络防火墙3.0.5.0 免费版

  • 授权方式:免费软件
  • 软件类型:国外软件
  • 软件来源:http://www.uzzf.com
  • 更新时间:2019-10-01
  • 官方网址:http://www.uzzf.com
  • 软件大小:3.6M
  • 推荐星级:
  • 运行环境:WinAll, 64位, 32位

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软件标签: 个人网络防火墙 江民防火墙

电脑系统网络防护

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怎么吸引顾客让他们成为老顾客?

到底如何才能将路过的顾客吸引到店里呢?你需要有一些“诱客”小妙招。

闪亮的店面形象

许多门店存在的问题主要在两个方面:缺乏醒目的标志。

一个大大的黄色M,顾客在很远的地方就可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然而,现实中很多店老板不太注重招牌的作用。

混暗的灯光。顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛。如果一家店灯光昏暗,店老板是省电费了,但失去了不少顾客。

利用顾客好奇心

美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒6折促销,欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

还有一家叫五环餐厅的,但是logo偏偏少了一环。很多经过的顾客看到了十分好奇,有些会好心提醒老板,你的logo少了一环,有些则是觉得餐厅很有趣并进去体验。试过之后,发现餐厅的出品和服务都很不错,不知不觉就成为了回头客了。

用食物吸引顾客

餐厅最大的特色就是菜品,那么如何用菜品吸引顾客呢?

之前很多餐饮人说到用食物的香味吸引来往的顾客,这个临街店铺是可以做到的。因为现在对于餐厅卫生方面要求增加,当街烹饪不现实,因此餐厅可以用新奇的方式来体现。

美国纽约有一家餐厅就通过每年推出一款新奇的食物保持曝光率,让顾客主动找上门来。

店员热情招呼

对于犹豫不定,不知道吃什么的顾客,热情的店员往往能加快他们做决定。

比如同一层的餐厅,每家餐厅都派了员工出来派传单,大部分都是递过去就算了。但是有一家餐厅的员工却十分热情向你推荐了他们家的特色菜,还有近期的优惠等,你很有可能会选这一家餐厅。

如果你只是路过餐厅,门口突然传来“欢迎光临,xx餐厅”的声音,只要你听见,无论你是否停下脚步,你对这家店已经有了印象。

热情的员工、周到的服务,这些都是吸引顾客的“法宝”。

利用爆款吸引目光

某一道菜卖了多少,一些餐厅天天排队的新闻屡见不鲜,这就是爆款的威力。

做餐饮更是如此,在塑造餐饮品牌时切忌好大喜功,专注的核心是要找到自己的优势和特色,以此为基础打造餐厅的爆款,把名气与品牌捆绑在一起。

爆款打造好了,可以主推品牌发展,品牌经营上了轨道,餐厅才会更具知名度和口碑。

用人气吸引顾客

有人说,低头进去吃饭的,一般都是老顾客;在餐厅门口东张西望的都是新顾客。什么样的餐厅能吸引到他们呢?最重要的还是人气。

很多人选餐厅都有这样的一个思路:人多的餐厅和排队的餐厅应该会比较好吃。如果两家相邻的餐厅,一家坐满了人一家没有人,相信很多人都会毫不犹豫选择了人多的一家。

因此,餐厅要想吸引顾客上门,要把最早进来吃饭的顾客安排在靠窗户的坐位上。这样可以暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

为什么生意越来越难做?

互联网的迅速发展,给传统实体店带来了诸多的影响,许多小投资创业者开始开网店,相比于开实体店,更能够节省资金,所以这个时候,很多行业实体店的生意便很难做了。

在2014年9月夏季达沃斯论坛上,李克强总理提出了“大众创业,万众创新”的讲话,鼓励中国民众创业。在政府的号召之下,越来越多的民众开始表现出强烈的创业欲望,并且付诸行动.

政府鼓励大众创业,政策诸多,创业环境也很好,创业人士也多,可是却发出了不和谐的生意,很多人表示生意越来越难做,此话确实不假,和前三次创业潮相比,在第四次创业潮中我们也迎来了诸多的挑战,产能过剩、竞争激烈……再用以前的思维和模式去创业,显然是行不通的。想要做赚钱的生意,就需要看懂大趋势,掌握先机!

1、什么生意适应这个时代。我们需要好好的去动动脑筋,看看这个时代需要的是什么,什么是大众需求的,做大众需求,供不应求的生意,自然是可以赚钱的,但是切末随大流,不做好规划就一拥而上,迎来的最终会是失败。像教育、医疗健康、旅游等等,都是大众所需求的,这类行业很有潜力。

2、技术、创新是趋势。靠传统行业发家致富是比较困难的,假如你创新了一个行业,掌握了行业内顶尖的技术,就不一样了。所以做生意的时候,可以多去考察有技术基础的生意,多去创新以下。

3、冷门生意,或许蕴藏机遇。很多东西,大家都不愿意做,一方面可能是怕辛苦,另一方面可能是因为嫌弃利润低,我们要明白,三百六十行行行出状元,别人不愿意做的,你不嫌劳苦去迈足,避开市场竞争压力,赚到钱就很容易了。

时代变迁,所有的东西都会随着时间的改变而改变,创业机遇也是一样,如果还用以前的思维去创业,不靠脑力、知识和技术,那么是很难成功的。我国经历了四次创业浪潮,对于创业者的要求一次比一次严格,所以才会让众人觉得生意越来越难做。

时代造英雄,在这个多元化发展的时代里,看懂发展趋势,掌握机遇,可能下一个成功者就是你!

疯狂的盲盒 炒作还是生意?

一夜之间,大家就不再炒鞋,改为炒盲盒了。

小小的盒子里装着不同样式的玩偶,在拆封之前永远不知道里面是什么。硬核玩家们为它壕掷千金,欲罢不能。

就拿人气第一的Molly盲盒来说,每套包含12个不同造型的玩偶,每个价格在59元到79元不等,看似不贵,但为了收集一些出现概率低的隐藏款和特别款,很多“娃友”会不断剁手。

闲鱼今年年中发布的数据显示,过去一年有30万盲盒玩家通过闲鱼进行交易,交易额达千万级,盲盒月发布量增长320%,还有用户通过转让盲盒年赚10万,最受追捧的一款价格从60元炒到2350元,上涨39倍。

以泡泡玛特为代表的盲盒背后推手也获得了丰厚的利润。2017年至2018年,泡泡玛特业绩增长140倍。2018年上半年,其营收1.61亿元,同比增长155.98%,归母净利润同比增长1405%。

其实盲盒早已不是什么新玩法,风靡日本近50年的“扭蛋机”就是常见的一种。对于国内的80后来说,童年疯狂收集的小浣熊水浒卡也是盲盒的初代形式。

随着生意的火爆,盲盒之战也从线上烧到线下,其自动售卖机开始出现在各大商场和地铁站中,成为抓娃娃机、口红机之后的又一大风口。但只要是风口,就会有这样一个问题:它能持续多久?它究竟是幻梦一场还是真金白银的好生意?

olly作为盲盒代表,其背后推手泡泡玛特是最大赢家。

泡泡玛特成立于2010年,在其成立之初,没有找准自己的发展方向,既经营各类潮玩,也做一些电子产品和文具。后来,泡泡玛特转换思路,于2015年年底赴香港签下了Molly的设计师Kenny Wong,拿下了它的独家销售和生产权,开始探索“盲盒+IP”的大卖点。随后,泡泡玛特又签下了另一大IP——Pucky。

据媒体报道,截至2016年,泡泡玛特曾连续3年亏损。但得益于Molly和Pucky两大IP,同时大力扩张线下门店数量,新增机器人商店及展会两大业务线,泡泡玛特转亏为盈,并于2017年登陆新三板。

挂牌以后,其财务数据实现大规模增长。2018年上半年,营收1.6亿元,同比涨幅超过155%;归母净利润2109.85万元,同比涨幅超过1400%,毛利率达59%。

尽管公司发展得很好,但如泡泡玛特在财报中提到的一样,这类盲盒公司还存在很多问题。

例如开线下店都会遇到的门店选址风险,一旦失当,会给公司带来较大的经营损失。另外,泡泡玛特以自营为主的连锁经营模式决定了公司库存量较高。一旦存货周转率降低,存货周转速度变慢,存货积压,企业的财务压力将会大大增加。

最重要的是,公司可能面临已签约品牌授权被临时终止的风险。对于这类盲盒公司来说,潮流玩具IP商品已成为公司重要收入增长点。一旦没有了IP,也就失去了核心竞争力。

另外,无人售卖机的坪效和商圈、客流量密切相关,好的商圈大家都要抢点位,很容易把价格哄抬上去,再加上机器的人工维护成本,想要盈利还是有难度。

盲盒可能只是一个过渡形式,这个东西前期可以去炒,但最后还是要回归零售的概念。中国的文创IP开发至今相对弱势,风口过去之后,泡泡玛特和玩偶一号能否维持高速增长,还有待检验。

在县城做什么生意最好?

一、 配送到村镇的零售生意

现在物流越来越发达了,县城里很多传统的小超市、副食品店生意都不好做了。但是我认识的一个贵州超市老板,生意红红火火。因为他为周边村镇提供新鲜牛奶、粮油、烟酒配送。很多客户都住在物流费很高、年轻人都已外出打工的小村子,超市老板每周都定期去送货,收入稳定,逢年过节生意更是红火。

同样的,还有的老板专做乡镇外卖。和城市中外卖主要是送给没时间做饭的上班族不同,这位老板的外卖主要是送给在家请客聚餐的客人。以前农村里面请客,都是请大厨带着全套工具推车上门做饭,现在很多人都给餐馆打电话点硬菜。据老板透露,村里居民的客单价还是很高的,经常一单就点400-500元的菜品。生意最好的时候,饭店需要来回跑40公里,送好几趟菜。

二、 宠物店生意

县城里除了零售生意,服务生意也大有可为。其中,宠物店是个不错的选择。因为生活节奏越慢的地区,养宠物的反而多,县城开宠物店的竞争压力会小很多,对于一个县城来说,养活两三家宠物店不成问题。另外,县城居民区一般都很集中,客源也稳定,比较好选一个好店铺,一般只要认真经营取得了当地人的信赖,宠物店的人气会比较容易养起来。

不过开宠物店也是个脏活、累活,需要真的很热爱小动物才能坚持开下去。

三、 零售+服务

如果你已经有自己的店了,但是客人不够多,你可以给店里增加一些附加服务,给大家一个到你店里消费的理由。比如提供快递收发的服务,不仅可以增加收入,也让更多人到店。又比如在店里开一个卖彩票的柜台,给店门口放几张晒太阳的桌椅,放几台小孩子爱玩的摇摇车……这些都可以为你的生意增添人气。

手机回收市场调查 “不挣钱”的生意还挺火?

随着人们物质生活水平的提高,物品更新换代的频率逐步加快。90后、95后年轻群体,对二手闲置手机、笔记本电脑、相机等数码类产品的交易接受程度越来越高。

庞大的二手手机等数码产品存量,为回收市场的发展提供了基础。目前,从事手机回收行业的企业非常多,包括爱回收、回收宝、乐回收、易回购等数十个平台。

手机回收这个行业看似没有什么利润,为什么现在却越来越多的商家加入其中,包括互联网平台和线下市场。这个不挣钱的生意背后到底有什么玄机,这些平台靠什么生存呢?为什么生意还不错?为了一探究竟,我们进行了一番市场调查。

线下引流效果平平

在北京分布着许多爱回收以及闲鱼小站回收宝店。调查发现,爱回收基于线下渠道的流量,在商场和人流量较大的购物中布局线下店,主要开展二手手机、笔记本、平板电脑、摄影摄像、智能数码等产品的回收,以及依旧换新。在线上,爱回收与京东达成深度合作,依托京东强大的流量优势来拓展业务。

闲鱼小站回收宝是闲鱼与回收宝合作推出的线下店,主要从事二手手机、笔记本、平板电脑的回收。

笔者来到位于东城区国瑞购物中心的闲鱼小站回收宝店,观察了1个小时,只有一位男士前去咨询手机回收。该男士问了一些手机回收的情况转身就离开了,并未产生交易。据闲鱼小站工作人员介绍,闲鱼小站主要做手机、笔记本、平板电脑三个品类的回收,暂时不做以旧换新的服务,以后会拓展更多二手数码品类产品的回收。

虽然同一款手机在爱回收和闲鱼小站自助估价机上的价格存在一定的差异,但两者估价都比较低。

之后,笔者在爱回收国瑞购物中心店,考察了近1个小时,有3个人前去咨询手机回收事宜,并无一个人产生交易。其中一个90后男生表示:“自己4个月前花了3400元买的华为mate 20,现在回收价格才1750元,降幅实在是太大了。”

而在爱回收东方新天地店,笔者观察了半个小时,并无一个人前去咨询。

通过调查发现,咨询手机回收的人较少,而且他们主要是抱着好奇的心态查询自己的手机值多少钱,产生交易的概率极低。

据一位手机界人士介绍爱回收是国内做二手手机数码回收较早的公司,也是目前行业标杆。一些小的个人手机数码维修商店也做手机回收,回收后同样可以卖给爱回收等回收平台。

另有业内人士表示:“除了京东投资爱回收,阿里闲鱼,还有苏宁3C数码回收,腾讯投资的转转等都在布局二手手机、数码类产品的回收。各个商家回收价格都差不多,竞争比较激烈。这些巨头纷纷布局数码回收,一方面是为了获得更多的新用户,另一方面是提高用户留存。”

那为何爱回收、闲鱼小站二手回收平台纷纷布局线下,又如何创造营收呢?

平台另有盈利之招

二手手机、数码回收平台线下实体店,看似人流量少,成交率不高,实则它们有着多种创造营收的方法。

首先,低卖高卖。无论是爱回收,还是闲鱼小站,均通过低价回收二手手机后,再卖给他们的合作商或者消费者。例如:爱回收与京东的战略合作关系,低价回收手机后,可以在京东自营上加价售卖;闲鱼小站也可以低价回收二手手机,加价后在合作商可乐优品上销售。

而且二手手机、数码产品需求量较大。在转转、闲鱼等二手闲置物品交易平台上,都存在着许多个人卖家和买家。说明二手手机、数码产品存在着较大的市场需求。

除了能正常使用的二手手机低买高卖,包括无法开机的手机也可以被二手回收平台低价回收,然后卖给手机回收厂商,赚取一定的差价。

在考察二手手机、数码回收过程中,回收平台工作人员会告诉潜在用户,二手手机价格每周每天都在下跌,在爱回收和闲鱼小站如果不卖,价格会越来越越低,在他们自己的价格评估机器上也会显示未来价格会下降。而且随着5G手机的推出,4G手机会越来越便宜。从而诱导用户做决策,尽快低价出售手上闲置的二手数码产品。

其次,以旧换新,低价回收,同时也卖新手机,两边盈利。以爱回收为例,平台收购的数码产品价格低,本来就相当于采购二手手机,能够赚差价。哪怕是坏手机也可以当零部件出售。然后,回收平台自己也是分销商,以市场零售价卖主流的新手机、数码产品,能够赚取利润。

虽然以旧换新,消费者能够得到回收平台100-500元的补助,但羊毛出在羊身上,这个补助远不及平台挣的钱。而且这个补助没有明确标准,都是平台自己内定的。

也就是说,二手手机、数码回收平台不仅做着回收的买卖,还同时充当分销商的角色。

再次,诱导用户成为会员,收取会员费,深度挖掘用户价值。在调查中发现,爱回收希望通过售卖过二手手机或者以旧换新的用户,花49元/年,成为爱回收的会员。可以享受每年一次贴膜、免费赠送一条数据线等福利。但一些用户表示贴膜、数据线远远不值49元,一些街边店非常便宜。而且,大多数情况下,用户购买新手机时,本来自带数据线,也会当时贴膜,可用性不大。

不过,在爱回收东方新天地店,工作人员表示用户花49元/年,成为会员后,可以享受二手手机、数码6%的回收加价。而且爱回收平台的活动,还会与京东商城同步。例如评估回收价为500元,成为其会员后,最终回收价即为530元。

对此,有互联网分析师表示:“通常情况下,消费者花钱成为某一个品牌的会员后,该品牌还经常会给会员推送一些信息,往往是营销广告居多,诱导用户再次消费。消费者花钱成为会员后,如果不享用相关的增值服务,这个钱相当于白花。”

而且,该店工作人员表示,爱回收也卖手机膜和数据线。也就相当于,爱回收在卖手机周边衍生品。手机膜、数据线虽然总价不高,但是毛利很高,也能带来一部分收入。

整体来看,二手手机、数码回收线下实体店,咨询的用户较少,但成交后,利润高。而且,平台通过多种方式去创造营收,这也使平台看起来生意不好,实则他们有自己的盈利之道。这也是巨头们纷纷布局线下实体店的主要原因之一。

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